صناعة الألعاب المحمولة معروفة بمخاطرها: في سوق يُقدر نموه إلى 12.3 مليار دولار في عام 2013، يمكن للعبة أن تجني ملايين أو أن تضيع في بحر التطبيقات. مع تباين الأرباح من الألعاب المحمولة بشكل كبير من الصفر إلى أكثر من 1 مليون دولار في اليوم، لا يزال الكثير مما يجعل اللعبة تنتشر بشكل فيروسي يعتمد على الحظ. ولكن الاستعداد لوضع استراتيجية يمكن أن يؤتي بثماره.
شركة تطوير وإطلاق الألعاب اللبنانية جامابوكس — نصف المجموعة التي قدمت لنا اللعبة الشديدة الشعبية عن الدجاج القاتل الديستوبي بيردي نام نام — قامت بتجربة تطبيقات الألعاب المحمولة. مع إطلاق لعبتين تحت اسم جامابوكس، تمكن المؤسسان المشاركان سعاد مرهبي وجان-كريستوف هولت من استخلاص بعض الدروس حول كيفية التعامل بشكل أفضل مع هذا السوق المربك ولكن المربح. “كل يوم يتم نشر الآلاف من الألعاب والتطبيقات الجديدة. من الصعب أن يتم ملاحظتك — يجب عليك بناء استراتيجية،” تقول مرهبي.
تم تأسيس الشركة في مارس 2012 واستقطبت هيمزو بافيتش إلى الفريق كمصور. بعد عام — في فبراير — أطلقوا لعبة الهاتف المحمول علي هود، التي اعتمدت على مزيج من بطلين شعبيين: علي بابا وروبن هود. اعتمدت استراتيجية تسويق علي هود على الوسائط والمواقع الإلكترونية للمراجعات والمنتديات — وهي أشكال دعاية منخفضة التكلفة. رغم أن اللعبة جذبت اهتمامًا كبيرًا ووضعت مرهبي عدد التحميلات في الآلاف، إلا أنها لم ترغب في التحدث عن الإيرادات المحددة لأنها لم تحقق النجاح الذي كان مبدعوها يأملون فيه.
أسست مرهبي وهولت الشركة في عام 2012
بعد تجربتهم مع علي هود، أطلقت الشركة في يوليو لغز بيبي غو. هذه اللعبة مصممة للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 11 شهرًا وثلاث سنوات لحل الألغاز الصغيرة، وتم إصدارها باللغات العربية والفرنسية والإنجليزية والإسبانية. وقد حظيت بالفعل بتقييمات إيجابية وحققت نجاحًا كبيرًا في السوق الفرنسية، حيث استرجعت جامابوكس نصف استثماراتها بالفعل على تطوير اللعبة. يتوقعون أن يستردوا الاستثمار بالكامل في غضون الأشهر الثلاثة المقبلة.
اختيار النموذج الصحيح
كيف يمكن للعبة أن تزدهر في السوق هو سؤال يطرحه مطورو الألعاب المحمولة في كل مكان. شددت مرهبي على معرفة والتكيف مع السوق، حيث إن الفكرة الجيدة ليست دائمًا كافية. “هناك العديد من الألعاب الرائعة جيدًا، إدمانية، ومع ذلك لا تنجح،” تقول مرهبي.
تتوقف نجاحات العديد من الألعاب على الوجود في اللحظة المناسبة. تقول مرهبي إن هذا يمكن الاستفادة منه “من خلال النظر إلى اتجاهات السوق ورؤية إذا كان هناك حاجة موجودة.” أدركت مرهبي وهولت أن الآباء كانوا يبحثون عن ألعاب ألغاز لأطفالهم بعد قضاء الوقت مع بعض أصدقائهم الذين أحب أطفالهم الألغاز الفعلية. جاءتهم الفكرة لتصميم لعبة للهاتف أو اللوحي، وبعد النظر في متجر التطبيقات رأوا قلة المنافسة. تم تطوير لغز بيبي غو في غضون شهر، مما سمح لهم بإصداره بعد وقت قصير من تحديد الحاجة في السوق.
كسب المال من الألعاب عبر الإنترنت يمثل تحديًا، خاصة عندما تُقدّم العديد من الألعاب مجانًا. من الصعوبات الإضافية القرصنة: بحسب مرهبي عندما تم بيع علي هود بـ 1.99 دولار لكل تحميل، جاء 3% فقط من التحميلات من متجر التطبيقات وجوجل بلاي بينما تم تحميل 97% بشكل غير قانوني. ومع ذلك، تعتقد مرهبي أن الألعاب المدفوعة يمكن أن تقدم أكثر للعميل لأنها ذات جودة أفضل، مصقولة جيدًا وتتكون من أفكار دقيقة.
يتطلب الحصول على المال من الألعاب معرفة ما هو السوق مستعد لدفعه. ما ميز لغز بيبي غو أنه تم إطلاقه على منصة الدفع المجانية، حيث كانت التحميل وكذلك المستويات الأربعة الأولى من بين عشرين مستوى من اللعبة مجانية — بتكلفة 1 دولار للوصول إلى المستويات اللاحقة. كانت مرهبي وهولت سعداء بمعدل تحويل لغز بيبي غو بنسبة 6٪ — مما يعني أن 6٪ من الأشخاص الذين قاموا بتحميل التطبيق دفعوا لفتح المستويات الإضافية. وفقًا لمرهبي، هذا ضعفي المعدل العالمي البالغ 3٪.
نجاح لغز بيبي غو المالي جعل مرهبي وهولت يقرران إعادة إطلاق علي هود باستخدام نموذج مجاني. مرهبي وهولت في عملية جمع تحليلات لتحسين اللعبة — بالنظر بشكل خاص إلى ملاحظات المستخدمين. الكثير من هذه الملاحظات كانت إيجابية، لكن كانت هناك أيضًا تعليقات بأن بعض المستويات، على سبيل المثال، كانت صعبة للغاية بينما كانت الأخرى سهلة جدًا. للتأكد من أن سوقهم متقبل، يقومون باختبار إصدارات جديدة من علي هود عن طريق إطلاق إصدارات معدلة قليلاً تحت اسم مختلف. سيتم إصدار هذه الإصدارات لفترة قصيرة من الوقت حتى يجمعوا ملاحظات المستخدمين الكافية.
مع الآمال العالية للغز بيبي غو وعزمهم على تجديد علي هود، فإن جامابوكس هي منصة ألعاب يتطلع إليها في الأشهر المقبلة. هم حاليًا يتحدثون مع المستثمرين اللبنانيين للحصول على تمويل خارجي لألعابهم — التي حتى الآن قد أنتجت دون أموال خارجية. رغم أنهم لم يحددوا المستثمرين، قالوا إن المبالغ التي كانوا يبحثون عنها ستكون كافية لإطلاق من أربع إلى خمس ألعاب. بالنظر إلى أن تكلفة اللعبة في السوق المحمول يمكن أن تتراوح بين 10,000–250,000 دولار، يمكن أن يصل هذا إلى مبلغ كبير من النقود.
