عبدالله عبسي كان يعمل على إنشاء المشاريع الناشئة منذ أن كان في السابعة عشرة من عمره، وهو العمر الذي لم يكن يُسمح له قانونيًا بامتلاك شركة. بعد مرور أربع سنوات ونصف وإطلاق ما يقارب نصف دزينة من المشاريع التجارية (التي كانت في معظمها غير ناجحة)، جمع معرفته بالعقبات التي تواجه المشاريع الجديدة مع قائمة اتصالاته المثيرة للإعجاب للمستثمرين المحتملين لتأسيس زومال؛ منصة التمويل الجماعي للعالم العربي التي أطلقت الشهر الماضي.
تسمح زومال للمستخدمين بالحصول على تمويل لمشروعهم عن طريق تأمين تبرعات صغيرة ومتعددة من الجمهور مقابل مجموعة من المكافآت. إنها نسخة محلية ذكية من علامة كيك ستارتر الشهيرة؛ منصة التمويل الأمريكية التي جمعت 714 مليون دولار وما زالت تتزايد لدعم أكثر من 45,000 مشروع إبداعي منذ إطلاقها في عام 2009. مثل كيك ستارتر، تعتمد زومال على المشاريع فقط؛ فجميع الحملات لها مواعيد نهاية واضحة ولا يتم عرض حصص الملكية أبدًا: “المشاريع التي نعمل معها عادة ما تكون في مرحلة البذور. التمويل الجماعي المرتبط بالحصص سيكون مجديًا في وقت لاحق، عندما يكون لديك نموذج مثبت وتبحث عن توسيع أعمالك،” يوضح عبسي. كما تتبع نموذج التمويل “الكل أو لا شيء”. إذا فشل المشروع في الوصول إلى الهدف الذي حدده لنفسه، يتم إرجاع المال إلى المتبرع. زومال تأخذ فقط عمولة بنسبة 5 بالمئة على الحملات الناجحة.
ربما كانت صعوبة تحويل الأموال عبر الإنترنت السبب الرئيسي لعدم قبول لبنان حتى الآن نموذج التمويل الجماعي. حلاً زومال ينبع من التصميم الراسخ بدلاً من أي حل جديد محدد. فهي تدعم جميع بوابات الدفع الإقليمية الكبرى، وتجاوزت صعوبة استرداد المدفوعات غير المرتبطة ببطاقات الائتمان من خلال إنشاء حسابات عبر الإنترنت للمساهمين؛ إذا كان المشروع الذي تختاره لتمويله غير ناجح، تتم إضافة المال إلى رصيد حسابك ويمكن إعادة تخصيصه لاحقًا.
بدأ عبدالله عبسي شركته الأولى عندما كان عمره 17 عامًا فقط
إنها حل ذكي لضمان تدفق رأس المال، لكن لها حدودها. المستثمرون غير المعتمدين على البطاقات الائتمانية سيشعرون بالإحباط عند عدم تمكنهم من استرداد أموالهم، لا سيما المستخدمين الذين يهتمون بمشروع معين فقط.
تم تجاوز القضايا المحلية أيضاً عن طريق التسجيل في الخارج. يقول عبسي إن القطاع المصرفي اللبناني كان قلقًا من سوء استخدام التمويل الجماعي، مثل توجيه التبرعات إلى منظمات محظورة، لذلك تم تسجيل الشركة قانونيًا في الولايات المتحدة، حيث هناك فهم أكبر لهذا الإعداد والحلول التي يوفرها. على الرغم من ذلك، فإنها تروج حصريًا للمشاريع من المنطقة العربية.
إنه من الصعب إنكار وجود طلب على مبادرات التمويل الجماعي في لبنان. “المستثمرون الأفراد لا يوجدون في المنطقة إلا إذا كانت لديك عائلة يمكنها تمويلك”، يقول عبسي. “الاصطدام بشخص غريب يقع في حب فكرتك ويقرر تمويلها؟ ذلك لا يحدث.”
يقول عبسي إن صعوبة تأمين التمويل من أماكن أخرى هي السبب الرئيسي الذي دفع معظم المشاريع التي يزيد عددها عن 300 حتى الآن لتقديم طلب إلى زومال للنظر فيها. لكن بعض المشاريع الأولى على الموقع اتخذت قرارها باستخدام زومال على أسس أخرى، وهي طموحة بشكل خاص. لم تفتقر اللبنانية المحلية لين سادر إلى المستثمرين المحتملين لـ “فُرشاة الأسنان هذه”، وهو نموذج أولي يعيد تعبئة عيدان تنظيف الأسنان القديمة، المسواك، في أنبوب صحي مع قاطع مرفق. لكنها اختارت الانتقال إلى مسار التمويل الجماعي لمحاولة جمع استثمارها البالغ 18,000 دولار، وهو مبلغ يتجاوز بكثير 5,000 دولار التي يقول عبسي إنه يجب أن تمتلكها المشاريع للحفاظ على تركيز واضح وميزانية قابلة للإدارة. سادر عقدت عدة اجتماعات مع كل من ممولي رأس المال الاستثماري وممثلين عن صناعة طب الأسنان، لكنها فضلت التمسك بزومال. العثور على مستثمرين “سيكون الخطوة التالية، لكننا الآن لسنا مستعدين لاتخاذ هذا الالتزام.”
التمويل الجماعي أيضا منطقي بالنسبة لسادر لأنها تراه كاستمرار منطقي لنمو منتجها حتى الآن. لقد وجدت فرشاة الأسنان هذه شهرتها في الفضاء الإلكتروني عندما رصدت مجلة التصميمات الأمريكية كور77 النموذج الأولي، الذي تم إنشاؤه كعمل دراسي في الجامعة والذي كان منسيًا في الغالب، على موقعها الإلكتروني. دفعت مقالتهم الآخرين إلى الانتباه، وأصبحت المسواك مركزًا لانتشار غير متوقع عبر الإنترنت. “أردنا أن نجعلها منتجًا عضويًا، وشعرنا أننا يمكن أن نستفيد من الدعم الذي لدينا بالفعل لتحقيق ذلك،” تقول سادر.
قد يبدو هدف سادر البالغ 18,000 دولار طموحًا، لكنه يتضاءل بالمقارنة مع أكبر مشروع لزومال: مشروع ليلى. الفرقة اللبنانية الشهيرة تبحث عن تأمين 66,000 دولار — من بينها ستحصل زومال على 3,300 دولار إذا نجح المشروع — لإطلاق ألبومهم الجديد “رأسك”. على غرار سادر، لم يكن لديهم نقص في الخيارات البديلة. “في العامين الماضيين، أحدثنا ضجة كافية لجعل الصناعة الكبرى تتحدث إلينا، لكن في كل مرة يكون الأمر نفسه،” يقول عضو الفرقة فراس أبو فخر. “إنهم مهتمون لكنهم يريدون تغيير بعض الأشياء للإصدار التجاري.”
لضمان أن موسيقاهم باللغة العربية لا تُغرق بواسطة الأوتو تون والراقصات الشرقية، توجهوا إلى التمويل الجماعي. بتقديم الحملة كنضال أوسع نيابة عن النزاهة الفنية، يوجهون النداء لمعجبيهم لتمويلهم مقابل مجموعة من المزايا الموسيقية قبل الإصدار. يقول أبو فخر إن الفرقة ‘أُغريت’ بتركيز زومال الحصري على المحتوى العربي، وبإمكانية إطلاق حملتهم بالتزامن مع الموقع ذاته. بالطبع، يقبلون أن هذه ليست حلا طويل الأجل. الأمل هو أنه إذا تمكنوا من إنشاء تأثير كافٍ مع الإطلاق، ستبدأ العلامات التجارية المستقلة الدولية في النظر إليهم، أو ربما تعيد العلامات المحلية التفكير في طلباتها.
مع متوسط تقريباً تبرع واحد لكل 30 مشاهدة للمشروع على الإنترنت في منتصف مدة تمويلهم البالغة 38 يومًا، يبدو من المحتمل أن يصل مشروع ليلى إلى هدفه وستسمح العمولة المأخوذة من هذا النجاح لزومال بالتوسع خلف فريقها الحالي المكون من شخصين. الضجة حول الفرقة، بالإضافة إلى مشروع سادر، عززت أيضًا وجود زومال المبكر على وسائل التواصل الاجتماعي. مع مشهد ثقافي نابض بالحياة واهتمام واسع بدعم الفنون، لا شك في أن العرض والطلب على نموذج التمويل الجماعي وفير في لبنان.
