رائد أعمال: جان نحمالبلد: المملكة المتحدةالشركة: تاتش سيرجري
الصناعة: الرعاية الصحية/التكنولوجياتأسست: 2013الأموال التي جمعت في 2013: $1.5 مليونعدد الموظفين: 15
جان نحم، مغترب لبناني يعيش في لندن، جزء من فريق يضم أربعة أشخاص اخترعوا تطبيقًا يحاكي الجراحات. نحم، أندريه تشو، أدفيت غاندي، وسانجاي بوركاياشتا طوروا تاتش سيرجري لتمكين الجراحين والمتدربين من إجراء العمليات بشكل افتراضي في ثلاثي الأبعاد قبل مواجهتهم للأمر الواقعي.
يشرح نحم أن الفكرة جاءت من الرغبة في تحسين تدريب الجراحين وتأهيلهم قبل دخولهم غرفة العمليات. يقول: “أعتقد أن هناك سوء فهم كبير يظن أننا نتدرب جميعًا على الأشخاص الذين يتبرعون [بأجسادهم للعلم]. لا نحصل دائمًا على الفرصة للتدرب قبل ذلك,” تدريب المرضى ليس آمنًا. حتى المحترفون ذوو الخبرة يمكنهم الاستفادة من التطبيق, كما يشرح نحم. الجراحة كونها مجالًا معقدًا ومتغيرًا، يحتاج الجراحون إلى البقاء في الطليعة من التطورات الطبية لمعرفة أحدث الإجراءات والتقنيات الفعالة أو ببساطة لتجديد ذاكرتهم قبل إجراء عملية لم يقوموا بها منذ فترة.محاكاة المهام الإدراكيةيُقسِّم التطبيق الإجراءات المعقدة إلى خطوات فردية ويتوقف عند نقاط القرار المهمة. يُعلِّم المنصة من خلال محاكاة المهام الإدراكية، والتي تعتمد على فكرة أن نجاح العملية ناتج عن مزيج من اتخاذ القرار الجراحي الصائب والمهارات التقنية. يقول نحم: “إنه يتعلق بتدريب عقلك.” يشرح أن اتخاذ القرار ليس دائمًا ما يتم تعليمه بشكل صريح للجراحين المتدربين، وهو جانب يحاولون التأكيد عليه في التطبيق. يقول نحم إن متابعة الجراح غالبًا ما تكون معرفة تلقائية لدرجة أنهم ينسون التعبير عن جميع الأمور الأساسية، ويقارنها بتعلم كيفية قيادة سيارة عندما لا يخبرك معلم القيادة كيفية الدخول إلى السيارة. لتقييم تقدم الجراح، يجمع التطبيق البيانات لكل عملية جراحية. ويوضح نحم أنه يتم جمع أكثر من مليون “حدث بيانات” – مناورة جراحية افتراضية – أسبوعيًا. يمكن بعد ذلك استخدام البيانات لتوضيح منحنى التعلم للجراح.خريطة حرارة جراحيةيستخدم الفريق خريطة حرارة جراحية لتحديد العمليات التي يجب تطويرها حسب الأهمية. يمكنهم من خلال ذلك تحديد أي الجراحات هي الأكثر شيوعًا والأكثر أهمية. يقول نحم: “بينما نختار الأشياء الشائعة، نحاول تعليم الأشياء التي تحدث فرقًا حقيقيًا”. بدأوا بالأرثوبيديا بسبب وجود “سوق إجرائي كبير”، وهم الآن ينتقلون إلى الجراحة العامة. قاموا بإصدار عملية إزالة المرارة، وهي عملية شائعة، “ولكن إذا ساءت، يمكن أن تؤثر حقيقيًا على حياة الشخص”، كما يقول نحم. حاليًا، قاموا بتطوير أكثر من عشرين عملية جراحية.
[/media-credit]Jean Nehme is co-founder of the company
Touch Surgery has partnered with many large institutions such as Duke, Stanford and New York University to design the various types of surgeries. They are currently working with surgeons at the University of Toronto and plan to work with Harvard as well.
نموذج عمل B2B
على صعيد الجذب، شهد التطبيق 120,000 عملية تنزيل، معظمها في الولايات المتحدة. جمعوا 1.5 مليون دولار العام الماضي في جولة بذور باستثمارات من شركاء كابيتال شيكاغو وشركات رأس المال المخاطر الأوروبية بولبارك فنتشرز وبالدرتون كابيتال. إنهم يعملون حاليًا على إغلاق جولة تمويل من السلسلة A.
التطبيق مجاني والفريق يعتزم إبقاءه مجانيًا، لكنهم يفكرون في أفكار مختلفة لنماذج الأعمال المتعلقة بجمع البيانات. حاليًا، يتصورون نموذج عمل تجاري (B2B) في القطاعات الأكاديمية والطبية والتأمينية. كما لفت التطبيق انتباه شركات تصنيع الأجهزة الطبية، الذين يهتمون بالحصول على منصة تدرب الجراحين لاستخدام معداتهم. وبالمثل، قد تستخدم شركات التأمين البيانات المجمعة لتحسين حسابات أقساط الجراحين.
مع بعض الأفكار لنماذج الأعمال في المستقبل، يركز الفريق أولاً وقبل كل شيء على الجذب. يقول نحم: “الإيرادات لم تكن أبداً مؤشر أداء رئيسيًا”. على الرغم من أنه يعترف، “نحن ننتقل إلى شركة ذات دوافع تجارية.”
