من المحتمل أنه بسبب بعض النجاحات المعلنة بشكل جيد، انتشر مفهوم تسريع الشركات الناشئة مثل النار في الهشيم على مدى العقد الماضي. وقد تطورت هذه الفكرة – رعاية المبتكرين الناشئين للحصول على جزء صغير من العائد – في جميع أنحاء العالم. كل مجموعة من الشركات الناشئة التي تعتبر نفسها نظامًا بيئيًا تحتاج إلى مسرع واحد على الأقل لتأخذ نفسها على محمل الجد. وقال فادي بزري، الرئيس التنفيذي لشركة سبيد، إن أول مسرع في الشرق الأوسط، وهو واحة 500 في الأردن، ظهر للنور في عام 2010. وأطلق أول مسرع في لبنان، وهو سيقونس، المجموعة الأولى من الشركات الناشئة في عام 2012 لكنه انحل بعد تخرج المجموعة بفترة وجيزة. منذ إنشاء سيقونس، تمت المطالبة بمسرع جديد كشيء تمس الحاجة إليه لمجتمع ريادة الأعمال. وفي النهاية، اجتمعت مجموعة من الأفراد من بدر وبيريتك ولبنان لأصحاب المشاريع وشركاء المشاريع في الشرق الأوسط لإنشاء المسرع الثاني في لبنان، سبيد@بي دي دي، الذي سيطلق جولة التسريع الأولى في أوائل عام 2015، حسبما أفاد فادي بزري، الرئيس التنفيذي لسبيد.
التكيف مع الخصوصيات المحلية
لكن مسرعات المنطقة الجديدة نسبيًا لا يمكنها ببساطة نسخ نظرائها في أماكن أخرى. تتشارك المسرعات في الشرق الأوسط بعض العناصر الأساسية مع المسرعات في أوروبا والولايات المتحدة: برنامج تطوير الأعمال يمتد لعدة أشهر، حيث يأخذ فيه صندوق المسرع حصة في الأسهم مقابل استثمار نقدي وعيني. ومع ذلك، فإن التسريع في الشرق الأوسط يختلف تمامًا عن العمل في أي مكان آخر، ويجب على المسرعات التكيف بشكل أكبر لأخذ الخصوصيات المحلية في الاعتبار.
إن صنع نسخة كربونية من مسرع أجنبي في الشرق الأوسط ربما تكون من أسوأ الأفكار إذا كان المرء يريد أن يكون ناجحًا. يقول حسن حايدر، الرئيس التنفيذي لمسرع البحرين تنهض: “إذا حاولنا فقط نسخ ولصق نموذج [مسرع الولايات المتحدة] تكستارس في البحرين، لما نجح الأمر”. “لقد نظرنا إلى برنامجهم، ونظرنا إلى المنهج الدراسي ووجدنا أنه لم يتناسب مع خصائص السوق. لقد قمنا بالعديد من الأشياء المتخصصة لتغيير طريقة تقديمه. كما قررنا أننا لن نركز على التقنية، لن نكون وادي سيليكون، سنستثمر في أي فريق جيد”، يضيف حايدر.
يعترف الذين يقفون وراء المسرعات بأنهم اضطروا لتكييف برامجهم مع الخصوصيات المحلية. يعترف رميض محمد، الرئيس التنفيذي لمسرع Flat6Labs المصري، بأن برامجهم يجب أن تقدم تدريبًا أساسيًا أكبر، نظرًا لأنهم كانوا يرون رواد أعمال في الأسواق الناشئة أو النامية مع خبرة قليلة في مجال الأعمال. يقول: “كان شكل البرنامج يتطور باستمرار في كل دورة حتى نطور شيئًا مناسبًا لمصر والمنطقة”.
قياس فعالية المسرع
في الفيزياء، عندما تمر الجسيمات المشحونة عبر مسرع دوري، يتم دفعها عبر أنبوب تفريغ دائري بواسطة الحقول الكهرومغناطيسية حتى تصل إلى مستوى طاقة مكثف، وعند هذه النقطة يتم توجيه حزمة الجسيمات المسرَّعة على هدف معين. الإشعاع – الجسيمات الأساسية وتراكيبها – الناتج عن الاصطدام بالهدف يتم التقاطه وتسجيله بواسطة المستشعرات لاستخلاص استنتاجات حول طبيعة الكون.
في مجال الأعمال، يدفع مسرع الشركات الناشئة مؤسسي الشركات الناشئة عبر دورة صارمة من التوجيه، يعرضهم على المرشدين والأسواق، ويوفر لهم رأس المال الأساسي مقابل حصة صغيرة في الأسهم. النتيجة المتوقعة هي تسريع عملية اكتساب العملاء وجعل الشركات تنضج بشكل أسرع مما لو كانت خارج عملية التسريع.
لكن قياس نجاح الشركات، وبالتالي فعالية المسرع، يتبع عملية أقل علمية نوعًا ما من تلك الخاصة بقياس الإشعاع، على الرغم من المقاييس المختلفة التي تم تحديدها لتحديد نجاح العملية. ركزت بعض تصنيفات المسرعات على تقييم الشركات التي خرجت من مسرعات مختلفة بعد فترة زمنية معينة، بينما تشتمل عوامل القياس الأخرى التي تؤخذ في الاعتبار على مقدار التمويل الذي تمكنت الشركات من جمعه بعد التسارع، والنسبة المئوية للشركات التي تم الاستحواذ عليها والنسبة المئوية للشركات التي خرجت من الأعمال.
في حين أن بعض المسرعات حققت نجاحًا كبيرًا، إلا أن الأداء العام للصناعة ليس استثنائيًا بشكل موحد. وفقًا لتقرير عام 2014 من الأكاديميين الأمريكيين سوزان كوهين ويايل ف. هوشبيرغ، بينما في المتوسط كل مسرع تم فحصه شهد 4 بالمائة من الشركات الناشئة التي تخصه تخرج بنجاح عبر البيع أو الطرح العام الأولي، اختلفت هذه النسبة بين 0 و13 بالمائة، اعتمادًا على المسرع المعني. بين المسرعات المختلفة، تتراوح النسبة المئوية للشركات التي تتلقى تمويلًا يزيد عن 350,000 دولار خلال سنة واحدة بعد التخرج بين 5 و78 بالمائة. التفاوت الكبير بين نطاق النتائج مؤشر يشير إلى أنه لا يضيف كل مسرع نفس القدر من القيمة، وربما يضيف البعض قليلًا جدًا. من المهم أن نتذكر أن المسرعات المعروفة تجذب أفضل التدفقات التجارية، في الغالب بفضل كونها موجودة منذ فترة طويلة – بالإضافة إلى وجود خريجين قدامى حصلوا على المزيد من الوقت لبناء وبيع شركاتهم. لكن في النهاية، تعتمد البرامج والموارد التي تقدمها المسرعات المختلفة أيضًا على مستويات فعاليتها المختلفة في تعزيز الشركات الناشئة.
أولئك الذين هم على دراية بنموذج الشركات الناشئة المرنة يعرفون أنك يجب أن تستمر في التغيير، والتكرار، والتكييف حتى يتناسب منتجك مع السوق. عمل أولئك الذين يرشدون مسرع ليس غير مشابه لهذا. على مدار عدة دورات، يتكيف مسرع ناجح مع السوق ويكتشف أفضل طريقة لمساعدة الشركات الناشئة التي يدعمها على تحقيق أهدافها التجارية. هذا، ربما أكثر من الاستمرارية، يمكن أن يفسر نجاحات بعض المسرعات. يقول الرئيس التنفيذي لـ Oasis500، يوسف حميد الدين: “تطور مسرعنا مع احتياجات السوق منذ أن بدأنا في سبتمبر 2010. لذلك كنا مرنين للغاية [من أجل] تحديد الطريقة الأكثر ملاءمة لما يعمل وما لا يعمل”.
التشكيلة
في هذا السياق، نظرت لجنة التنفيذيين في ثلاثة مسرعات إقليمية لفحص النماذج والقيمة التي تضيفها إلى شركاتها المحتضنة. في حين أن قياس أداء المسرعات ليس علماً دقيقًا (انظر الصندوق)، فإن مثل هذه المؤشرات المبدئية هي مدى نجاح هذه الشركات.
تم التعرف على المسرعات التي أسست قبل عام 2012، حيث يصعب تقييم أداء الشركات التي تأسست في وقت لاحق من ذلك. لقد نظرنا إلى Oasis500 في الأردن، وFlat6Labs، الذي تأسس في مايو 2011، وTenmou في البحرين، الذي أطلق في نوفمبر 2010.
الأول في القائمة والأكثر نجاحًا حتى الآن هو Oasis500. من بين 75 شركة ناشئة تخرجت منها منذ الربع الأول من عام 2011 عندما أطلقت الدفعة الأولى، لا يزال 55 نشطًا وقد حصل ما يقرب من نصفها على تمويل متابعة بمجموع إجمالي 18 مليون دولار حتى الربع الثالث، وفقًا لفريق Oasis500. إنها المسرع الإقليمي الوحيد الذي شهد خروجًا لإحدى شركاته الناشئة. في عام 2013، تم الاستحواذ على خريجهم، Run to Sport، من قبل مجموعة جبار للإنترنت، وهي مجموعة استثمارية مكونة من موظفين سابقين في مكتوب، شركة الإنترنت الأردنية التي اشترتها ياهو في عام 2009. جلبت الصفقة للمساهمين في Oasis500 عائدًا ثلاث مرات من الاستثمار الأصلي البالغ 30,000 دولار لجني 10 بالمائة من الأسهم، بحسب حميد الدين، ما يعني أن الشركة تم الاستحواذ عليها بتقييم أقل قليلاً من مليون دولار. يرى حميد الدين أن الخروج، بدلاً من جني الأرباح، هو الاستراتيجية الوحيدة التي يمكن للمسرع أن يصبح بها مجديًا ماليًا. وبالتالي فإن استراتيجيتهم هي الاحتفاظ بأسهم لمدة خمس سنوات ثم التخلص منها في الخمس التالية.
يصرح الفريق الآن أنه مقابل حصة 10 بالمائة، تمنح Oasis500 ما بين 53,000 و80,000 دولار كاستثمار نقدي مباشر لكل شركة ناشئة، بالإضافة إلى خدمات عينية بقيمة 12,000 دولار، مثل مساحة المكتب واتصال الإنترنت. لتحقيق هذه الاستثمارات، تستفيد Oasis500 حاليًا من صندوق بقيمة 6 ملايين دولار. كما أنهم يطلقون صندوقين إضافيين وفقًا لحميد الدين، رغم أنهم لا يزال عليهم نشر 20٪ من الأول. وفقًا لحميد الدين، فإن المستثمر الرئيسي هو صندوق الملك عبد الله الثاني، مبادرة غير ربحية من الملك الأردني.
فيما يتعلق بنموذج التسريع الخاص بهم، يؤكد حميد الدين أن فريق المسرع هو الذي يضيف القيمة الأكبر للبرنامج. “إنه مجموعة من الأشخاص الذين يقضون ساعات مع الشركة الناشئة [العمل] على كيفية تطوير القيمة. نحن نعمل كثيرًا على العودة للأسس. والأسس هي أهمية تقديم عمل”. كل شيء آخر هو “تزيين على السلطة”، كما يقول. حتى التوجيه يأتي في المرتبة الثانية خلف الفريق العام. “المرشدون، إذا أُعطوا أهمية كبيرة، يشوشون الأعمال”، يشرح حميد الدين، محذرًا من التركيز الشديد على التوجيه. “المرشدين، لأننا نضعهم كقادة فكر، وأحيانًا، أو في حالات عديدة، يتسببون في فقدان الأعمال لتركيزها. إنهم يصبحون عكازًا وعائقًا لبعض الشركات الناشئة.”وحالات أخرى في كثير من الأحيان، يتسببون في فقدان الأعمال لتوجهها. ويتحولون إلى عكازة وعائق لبعض الشركات الناشئة.يتجه
يستنكر حميد الدين أيضًا الممارسات التي تركز كثيرًا على أحداث العرض، ويدعي أنه يتيح فقط لبعض رواد الأعمال القيام بها. يقول حميد الدين: “هناك ضجة حول الشركات الناشئة. يدفعونهم إلى المسابقات، ويدفعونهم إلى أنشطة مدفوعة بالعلاقات العامة”.
لكن ليس كل أنشطة العلاقات العامة سيئة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجذب التدفق التجاري إلى المسرع. لنشر اسمهم، تنظم Oasis500 معسكرات تدريبية في جميع أنحاء الشرق الأوسط – برامج تدريبية تستمر لعدة أيام مع فرصة للقبول في المسرع – لجذب الشركات إلى برنامجهم في منطقة تفتقر إلى التدفق التجاري. وفقاً لحميد الدين، تلقوا طلبات من شركات من أماكن بعيدة مثل روسيا، كينيا، البرازيل والولايات المتحدة.
حقق مسرع Flat6Labs، ومقره القاهرة، نجاحًا مماثلًا بعدما تخرج منه 57 شركة ناشئة، 70% منها لا تزال نشطة، وفقًا للرئيس التنفيذي رميض محمد. وفقًا لمحمد، جمع أكثر من 50% تمويلًا متابعًا بقيمة إجمالية قدرها 2 مليون دولار حتى الربع الثالث. يأخذ المسرع حصة في الأسهم تتراوح بين 10-15% مقابل استثمار نقدي بقيمة 15,000-20,000 دولار وخدمات عينية بقيمة 15,000-20,000 دولار.
يوضح محمد أن Flat6Labs تركز بشدة على التوجيه. يقول: “يشبه تكستارس أكثر من Y Combinator [مسرع آخر قائم في الولايات المتحدة] لأننا نركز أكثر على التوجيه. يمتلك تكستارس شبكة ضخمة من المرشدين والدعم”. ويضيف: “أعتقد أنه ينطبق على كل مسرع في العالم؛ [ليس] فقط حول التدفق، [لكن] كله حول الجودة التي تقدمها، جودة المرشدين، أي مرشدين تتفاعل معهم”.
[pullquote]In terms of a success formula, “There is no magic wand … Just put the structure for them in the environment, and it’s always up to them to drive”[/pullquote]
فيما يتعلق بصيغة النجاح، “لا توجد عصا سحرية”، يقول محمد. “فقط ضعهم في البيئة الجوهرية، ودائمًا ما يكون بيدهم القيادة. نحن نشتري لهم السيارة، نوضح لهم الطريق، ولكن لا نقود لهم أبدًا. نحن دائمًا ندفع رواد الأعمال في أي بلد ليكونوا على ثقة لقيادة الفريق [والتحدث] مع المستثمرين. هذه واحدة من الخطوات الأساسية جدًا التي نخبرهم بها في بداية الدورة. إنه عملك”، يشرح.
لدى المسرع البحريني Tenmou نهج مختلف لدعم الشركات الناشئة. يقول الرئيس التنفيذي حايدر: “نحاول أن نعطي الشركات الناشئة ما يكفي من المال لضمان الوصول إلى نقطة التعادل في التدفقات النقدية. نحاول عدم الاعتماد على جمع المال للبقاء”. وقد أثبت ذلك نجاحه حتى الآن؛ من بين 18 شركة ناشئة تخرجت من Tenmou، لا يزال 10 منها نشطين، وفقًا لحايدر. يستثمرون ما بين 53,000 و80,000 دولار مقابل حصص في الأسهم تتراوح بين 20-30% من الأسهم. حتى الربع الثالث، جمعت سبع شركات تمويلًا متابعًا بقيمة 500,000 دولار وفقًا للرئيس التنفيذي.
يصف حايدر Tenmou بأنها هجين بين المسرع وشبكة ملائكة. تم استثمار حوالي 2.7 مليون دولار لبناء المسرع، بينما يتكون مساهموه من 14 مجموعة عائلية في القطاع الخاص وكيانين شبه حكوميين. يتضمن برنامج Tenmou فترة تسريع مدتها ثلاثة أشهر، حيث يدخل “الشركاء الاستراتيجيون” لتقديم المشورة بشأن التسويق والمالية والعلاقات العامة، وفي النهاية يواجهون جلسة مع المستثمرين. يوضح حايدر أنهم ينظمون أيضًا توجيهًا فرديًا. “أعتقد أن وجود برنامج منظم لأخذ رواد الأعمال من مرحلة الفكرة مفيد. هناك فرق كبير بين الشركات التي مرت عبر المسرعات.”
[pullquote]The secret to success is perhaps not just in the content of the program itself, but also in the resources at their disposal[/pullquote]
جيوب عميقة
لكن سر النجاح ربما لا يكمن فقط في محتوى البرنامج بحد ذاته، بل أيضًا في الموارد التي لديهم تحت تصرفهم. تتطلب برامج المسرعة استثمارًا رأسماليًا مهمًا مقدمًا، حيث لا تبدأ الشركات في تحقيق عوائد للمساهمين في السنوات الأولى بعد إنشائها. وبذلك، تحتاج المسرعات إلى تمويل حتى تصبح مستدامة من العوائد التي تحصل عليها من حصص الخريجين. وهناك ملاحظة خاصة بهذه المسرعات هي أنه لا يوجد مسرع في المنطقة يصل إلى هذه المرحلة حتى الآن.
حتى الرسوم الإدارية المشتقة من صندوق الاستثمار الأولي لن تغطي بالضرورة أي مسرع بعينه. وفقًا لحميد الدين، تعمل وظائف Oasis500 بميزانية مستمدة من رسوم إدارية بنسبة 3 بالمائة سنويًا، مما يوفر لهم مجملًا قدره 180,000 دولار سنويًا. في حين أنه لا يحدد المبلغ الدقيق، يقر حميد الدين بأن تكاليف التشغيل أكثر من 500,000 دولار سنويًا؛ مع ذلك، نظرًا لأن لديهم فريقًا مكونًا من حوالي 22 شخصًا، فإن هذه التكاليف تزداد بكثير.
بدون عوائد فورية، فإن التسريع بالتأكيد مشروع طويل الأجل. لا سوق شرق أوسطية متشابهة، والمسرعات ستواجه درجات متفاوتة من النجاح لا تعتمد فقط على برامجها ومواردها بل أيضًا على أجواء الأعمال المحلية. تظل المسرعات في الشرق الأوسط جديدة تمامًا ولا يمكن مقارنتها باللاعبين الكبار في الولايات المتحدة وأماكن أخرى، ومع ذلك، فإن لمحة عن أدائها تستحق العناء للتأكد من أنها تقدم أهدافًا تجارية ملموسة للشركات التي تستضيفها، وليس فقط مساحة مكتبية مبالغ فيها.
