صناعة الفخامة

في القرن الأول، كان لاسم صيدا معنى مهم.

يعتقد العلماء أن المدينة هي مسقط رأس صناعة النفخ في الزجاج، وكانت مشهورة بالأعمال الزجاجية النفيسة في جميع أنحاء الإمبراطورية الرومانية. في “Roman Mold-blown Glass: The First Through Sixth Centuries“, كتبت المؤلفة إ. ماريان شتيرن أن الأدلة على شهرة صيدا لا تزال موجودة اليوم في شكل “توقيعات النافخين في الزجاج الذين أضافوا التسمية الجغرافية ‘الصيدوني’ باليونانية واللاتينية إلى أسمائهم.”

تخمن شتيرن، “الإضافة إلى الأسماء التسمية الجغرافية صيدا كانت على الأرجح تهدف لنقل ضمان الجودة من خلال إثارة الارتباطات بشهرة المدينة، ليس فقط كمركز لصناعة الزجاج،ولكن أيضاً كمركز ل معالجةالزجاج.” الزجاج.”

اليوم، لم يعد هناك نفاخون زجاج في صيدا. تحتفظ عائلة الخليفة بالتقاليد القديمة على قيد الحياة على بعد حوالي 15 كيلومتراً جنوبًا في الصرفند. بعيدًا عن عائلة في طرابلس لا تمارس التقليد بدوام كامل، يقول ألين نوفال زلوا – المدير لمؤسسة منزل الصانع أنه لا يوجد نفاخون زجاج آخرون في لبنان. تأسست المؤسسة، التي تعمل مع الحرفيين اللبنانيين وتوفر لهم منصات لبيع بضائعهم، في الأصل في عام 1963، لكنها أصبحت جزءًا من وزارة الشؤون الاجتماعية منذ عام 1993.

بينما الأرقام غير مكتملة ونادرة وقديمة، تشير الأدلة الحكاية إلى أن العديد من التقاليد الحرفية اللبنانية الأخرى – مثل صناعة الجلد، الأشغال المعدنية، الأعمال الخشبية المعقدة والتطريز – تزداد نسياناً مع مرور الوقت.

[pullquote]Artisans across the country are finding their work is not financially rewarding enough to keep many in business[/pullquote]

غالباً ما ينتهي الأمر بالحرفيين اللبنانيين إما ببيع بضائعهم بأسعار منخفضة نسبياً في محلات السياحة أو التخلي عن تجارتهم. يقول زلوا أن بلدية ذوق ميخائيل حاولت إحياء الأنوال الحريرية المشهورة في المدينة عن طريق تعليم التجارة للشباب، ولكن هؤلاء الشباب ينظرون الآن إلى عمل الحرير كهواية بسبب الظروف الاقتصادية.

“عليك قضاء ساعات في النسج،” يقول زلوا. “سيكون السعر لابد أن يكون [مرتفع جداً] لتعويض العمل.” وهي تضيف أن النساجون المتدربون استسلموا بشكل كبير لعدم تمكنهم من العثور على سوق لما أنتجوه. الحرفيون في جميع أنحاء البلاد يجدون أن عملهم لا يوفر ما يكفي من المكافآت المالية للحفاظ على أعمالهم.

لكن تاريخياً، كانت المنتجات الزخرفية اليدوية المعرفة بالترف، وتُطلب العلامات التجارية الفاخرة اليوم بشكل كبير لأن ساعاتها، حقائبها وملابسها مُصممة يدوياً بشكل متقن. بعض الشركات والمصممين اللبنانيين يستفيدون من طبيعة الحرف اليدوية المحلية الفريدة من خلال العمل مع الحرفيين للتبني تقنيات تقليدية لتصاميم معاصرة. إلى الآن، تعتبر هذه مبادرات فردية إلى حد كبير ولكن هناك فرصة لتوسيع نطاق الإنتاج وإعادة الحرف اليدوية اللبنانية إلى سوق الترف.

استهداف الفخامة

[media-credit id=1966 align=”alignleft” width=”240″][/media-credit]

في عام 2004 نشرت وكالة الولايات المتحدة للتنمية الدولية (USAID) “تقييم عالمي لسوق الحرف اليدوية.” في جزء من التقييم وجدت الوكالة أن طبيعة المنتجات – التي تتطلب العمالة الكثيفة وتستغرق أياماً أو أسابيع لإنشائها – تجعلها غير جاذبة للكثير من منافذ البيع بالتجزئة ذات النطاق السعري المنخفض والمتوسط. تميل هذه المنافذ إلى شراء البضائع بكميات كبيرة بحيث لا يُمكن للحرفيين أن يأملوا في تلبية الطلب. المتاجر العادلة – أو المنافذ الأخرى التي تتوجه خصيصاً إلى المستهلكين الذين يرغبون في شراء منتجات لأنهم يعتقدون أن الشراء سيساعد في تخفيف الفقر في مكان ما في العالم – هي خيار لأعمال الحرفيين، ولكن هذه المتاجر محدودة العدد. بناءً على ذلك، خلص التقرير إلى أن “بدلاً من التنافس على الوصول إلى السوق المحدودة للمنتجات الأصلية البحتة، يمكن لمصنعي الحرف اليدوية تعديل التصاميم التقليدية والمهارات لتكمل العروض الواسعة للسوق الفاخر المتنامي، حيث غالبًا ما تتلاقى هوامش الربح الأكبر والأناقة العالمية المتميزة.”

ترى زلوا، من دار الصانع، أن سوق الرفاهية هو “المستقبل” للحرف اليدوية اللبنانية. وتقول إنها تحاول تحويل متجرها في ميناء الحصن إلى بوتيك، وتعمل مع الحرفيين لتحديث تصاميمهم.

تعمل مع حوالي 500 عائلة، لكنها تقول إنها غير متأكدة من عدد الأشخاص الذين يعملون بالمجمل. أما بالنسبة لمقدار ما يحققه الحرفيون من المبيعات، تقول إنها لا تتفاوض عندما يبيعون لها المنتجات. “يجب أن يعيشوا.” لم تحدد زلوا بالضبط مقدار الهامش الذي يجنيه المتجر على المنتجات، قائلة إنه يعتمد على المنتج ومقدار ما دفعه الحرفيون لها.

[pullquote]“Nobody wants lumpy, badly designed, ill-fitting products”[/pullquote]

الجودة هي المفتاح

جايسون ستيل، رئيس برنامج تصميم الأزياء في الجامعة اللبنانية الأمريكية، يعمل مع المصممة اللبنانية الأرمنية أنجيليك سابونيجيان على إنشاء مبادرة الحرفي، التي تهدف إلى مساعدة الصناع في برج حمود لتحقيق معايير الفخامة. يقول ستيل إن جزءاً كبيراً من تركيز المبادرة سيكون على “التصميم فوق سبب خيري.”

تخبر سابونيجيان مجلة إيكسكوتيف أن مبادرة الحرفي قد وجدت مساحة للعمل، لكن المنظمة غير الحكومية الناشئة لا تزال تبحث عن الاستثمارات لبدء المشروع.

“بالرغم من أننا حاولنا العديد من المصادر، إلا أن التمويل صعب لأنه يوجد الآن تركيز على اللاجئين السوريين لكننا لا نريد أن يحبطنا ذلك،” تقول. التمويل ضروري لجلب خبراء من إيطاليا للمساعدة في تدريب الحرفيين على إنتاج السلع بأعلى جودة ممكنة، حيث إنها ضرورة أساسية لبيع الحرف اليدوية كسلع فاخرة، كما يقول كل من ستيل وسابونيجيان.

“لا أحد يرغب في منتجات متكتلة، سيئة التصميم، غير مناسبة،” يوضح ستيل. الثنائي يهدف إلى سوق الفخامة بالتحديد لأنه من الصعب بيع منتج يروق فقط لأنه يحتوي على قصة حزينة وراءه. “لا نريد أن نستهدف السوق الموجود بالفعل، نريد الـ 95 في المائة الأخرى من السكان.”

المفتاح، كما يقول ستيل، هو صنع منتج يريده الناس فعلياً، وهو يعتمد على تحديث التصميم. يوافق كميل طرازي، مدير منزل طرازي، وهو متجر حرفي لبناني موجود في السوق منذ عام 1862. “هذا ما نحتاجه لجعل التقليد جذاباً، وهو تحديثه،” يقول..

عند الحديث عن الفخامة، الجودة والاتساق هما المفتاح، قال كل من تمت مقابلتهم لهذا التقرير الخاص. المشكلة هي أن الحرفيين أنفسهم غالبًا ما لا يكون لديهم الخبرة فيما يميز المنتج الفاخر عن المنتج عالي الجودة بصفة عامة. “لا يوجد عدد كبير من الحرفيين والورشات التي تعمل على أعلى مستوى كما يمكن العثور عليها في إيطاليا، على سبيل المثال،” يقول ستيل.

المطلوب: نموذج عمل

[media-credit id=1966 align=”alignleft” width=”240″][/media-credit]

عيشة مصطفى، مؤسسة “فاشن كومباسيون”، تعمل مع المصممة اللبنانية ألايس أدي من جبيل وساعدتها في إطلاق علامة تجارية جديدة لحقائب اليد الفاخرة تدعى “برادلي باجز”. تقع شركة مصطفى في لندن، لكنها تعمل عالميًا لجلب منتجات الحرفيين إلى سوق الرفاهية عبر موقع إلكتروني وتعاونات مع متاجر بيع بالتجزئة فاخرة. تقول إن العلامة التجارية أساسية للدخول إلى سوق الفخامة. “إذا لم ير الناس علامة تجارية، فلن يشتروا،” تقول في مقابلة هاتفية مع مجلة إيكسكوتيف.

مثل ستيل، ليست مصطفى مهتمة بإدارة برنامج خيري. “عليك أن تنظر إلى هذا كعمل تجاري،” تقول. “تريد أن تساعد [هؤلاء الحرفيين]، لكن إذا لم تنظر إليه كعمل شيئًا سيحقق لك ولهما الربح، فلن ينجح.”

أما بالنسبة لكيفية استفادة الحرفيين من الشراكة مع “فاشن كومباسيون”، تقول مصطفى إن الشركة تدفع “الضعف أو الثلاث أضعاف السعر [للعمالة] مقارنة بما يتم تقديمه في السوق المحلي.” بالإضافة إلى ذلك، الحرفيون شركاء في العلامات التجارية التي قاموا بإنشائها و”فاشن كومباسيون” لديها هيكل للمكافآت. “كلما زادت نجاحك، كلما حصلت أكثر،” تقول. بالإضافة إلى ذلك، تستثمر الشركة في مجتمعات الحرفيين المحلية، ومن خلال شراكة مع الأمم المتحدة، تساعد في تحسين الوصول إلى التعليم للفتيات في مختلف المجتمعات.

توسيع النطاق

تسويق الحرف اليدوية كسلع فاخرة ليس مهمة سهلة للحرفي الفرد. إحدى الطرق التقليدية لجلب منتجات جديدة إلى السوق هي عرضها في معرض تجاري فاخر معروف. مع ذلك، فإن القيام بذلك ليس بالأمر الرخيص ولا السريع. تقول سارة ثلوال، مستشارة واستراتيجية عملت في لبنان وتركز على مساعدة الأشخاص في الصناعة الإبداعية من خلال خطط الأعمال والتسويق، لمجلة إيكسكوتيف أن “للوقوف في [المعرض التجاري الفاخر السنوي] ميزون&أوبجيكت في باريس، ستنفق في أي مكان بين 5,000 و50,000 يورو [6,770–67,700 دولار]. يمكنك القيام بذلك بتكلفة منخفضة، بضعة آلاف، حامل صغير، لمرة واحدة،” ولكن لن يشتري أحد المنتجات.

لا يعتبر الدخول الأولي مكلفاً فقط، تقول ثلوال إن المشترين لا يهتمون “بمورد موجود مرة واحدة ولن يكون مرة أخرى. عليك الالتزام لمدة ثلاث أو أربع سنوات.”

[pullquote]“We need to create an ecosystem for these small companies. Success will breed success”[/pullquote]

في بعض البلدان، تقول، تدخلت الحكومات لمساعدة الحرفيين في جلب منتجاتهم إلى السوق. بعيداً عن دار الصانع، التي لا تبيع حالياً سوى المنتجات في لبنان، لا يوجد مثل هذا الدعم في لبنان. أما بالنسبة لقدرة القطاع الخاص على التدخل، تقول ثلوال، “إذا كان القطاع الخاص، فإنه يعتمد على الطلب. السبب في حصولك على دعم حكومي أو [منظمات غير حكومية] هو لأنه يوجد فشل في السوق يحتاج إلى معالجة. ولا يمكن للقطاع الخاص تحمل تكاليف تصحيح إخفاقات السوق.”

يقول طرازي، الذي تبيع عائلته الحرف اليدوية الفاخرة وغير الفاخرة لأجيال، إن الحرفيين المحليين بحاجة إلى الدعم أكثر من أي شيء. وتشتكي زلوا، التي يقع متجرها تحت وزارة الشؤون الاجتماعية، بأنها لا تمتلك ميزانية واضطرت لتعليق أي خطط للتوسع حتى تتعافى المبيعات.

من ناحية القطاع الخاص، يقول نيكولا شمّاس، رئيس جمعية تجار بيروت، إن الجمعية على استعداد لمساعدة الحرفيين، ولكن لن تركض خلفهم. “يعتمد الأمر على من يتقدم بطلب وماذا يطلب،” يقول، مشيراً إلى أن الحرفيين لم يطلبوا أبداً من الجمعية المساعدة. ويضيف أن جمعية التجار وغرفة التجارة لا يمكنهما دفع عمل الحرفيين إلى سوق الفخامة وحدهما.

“[أنت] بحاجة إلى التمويل. لا نمتلك رأس المال الاستثماري هنا. كانت هناك بعض المحاولات، ولكن يجب أن تكون ممنهجة ويجب أن تكون القاعدة، وليس الاستثناء،” يقول. “نحتاج إلى إنشاء نظام بيئي لهذه الشركات الصغيرة. النجاح سيولد النجاح.”

يضيف شمّاس أن البنك المركزي يمكن أن يلعب دوراً في مساعدة الحرفيين ويشير إلى التعميم 331، الذي أصدره البنك العام الماضي كوسيلة لمساعدة الشركات الناشئة على تأمين التمويل. عند سؤاله عما إذا كان يمكن استخدام نموذج مماثل للحرفيين، يقول شمّاس، “لم لا؟… يمكننا إنشاء شيء.”