يشرح أليستير هيوز، مالك شركة Savoir Beds، دور السرير الملكي في إنجلترا في أواخر القرن السابع عشر، والذي كان يبدو أنه أكثر من مجرد بناء للنوم فيه — كان رمزًا للملكية. يقول: “كان تشارلز الثاني يسافر في أنحاء البلاد بسرير ضخم”. “كان أصدقاؤه ينامون معه فيه وكان الحاشية ينحنون للسرير كلما دخلوا.”
هيوز يقدم سياقًا لأحدث إبداعات Savoir، السرير الملكي الملكي الذي يبلغ سعره 125,000 جنيه إسترليني (192,000 دولار). سيتم صنع 60 سريرًا فقط، وقد تم شراء ثلاثة بالفعل من قبل عملاء قطريين. “إنه حقًا قطعة عمل رائعة. تكلفة المرتبة والإطار المكثف العمل حوالى 70,000 جنيه إسترليني [107,000 دولار]، الإطار 50,000 جنيه إسترليني [76,000 دولار] والشعار 3,000 جنيه إسترليني [4,600 دولار]”، يقول بثقة لا تتزعزع. “هذا تقديرنا للتقاليد التاريخية”، يقول. “وبالمناسبة، تكلفة سرير تشارلز الثاني اليوم ستكون 30 مليون جنيه إسترليني [46 مليون دولار]، ما يعادل عشرة منازل في لندن.”
اشترى هيوز وشريكه شركة Savoir، التي تصنع أغلى الأسرّة في العالم، من مجموعة Savoy في عام 1997. “في ذلك الوقت كان يُطلق عليها اسم Savoy Bed Works، وهي شركة تأسست في عام 1924 وكانت تعرف سابقًا باسم James Edwards. عندما اشتريناها، أعدنا تسميتها إلى Savoir كإشارة إلى المالكين السابقين.” ولا شك أيضًا أنه وشريكه “كانا يعرفان” ما الذي يفعلانه.
تهيئة العميل
“بدأت برجلين ونصف وآلة خياطة”، يضحك. الآن يصنع 600 وحدة سنويًا، مع عائدات تبلغ 7 مليون جنيه إسترليني (10.7 مليون دولار). هذا الرقم يستثني أسرّة Royal State، التي إذا بيعت ستولد عائدات تبلغ 7.5 مليون جنيه إسترليني وحدها (115 مليون دولار). وتكلفة النطاق العادي — مرة أخرى باستثناء Royal State — تتراوح بين 7,000 جنيه إسترليني (10,750 دولار) و70,000 جنيه إسترليني (107,000 دولار). نصف أسرّة Savoir تذهب إلى الخارج مع 10 بالمئة تنتهي في دول الخليج. امتلك فرانك سيناترا واحدة، وتحبهما إيما طومسون، وطلب ملك المغرب 24 بعد النوم على واحدة.
بالتأكيد لا يمكن أن تكون جيدة إلى هذا الحد. “ربما تفكر أن دفع الآلاف من الجنيهات لسرير كثير”، يقول هيوز، “ولكن سريرنا الأساسي يبلغ حوالي 1 جنيه إسترليني [1.5 دولار] في الليلة على مدار 25 عامًا. عملاؤنا، 70 بالمئة منهم أفراد خاصون، ليس لديهم شكاوى.”
لقد افتتحت Savoir للتو عرضين جديدين في الصين وواحد في قطر، حيث لا يزال يعمل على كيفية تشجيع الأزواج على “تجربة” الأسرّة في منطقة تعتبر تقليديًا محافظة. “بالنسبة للأزواج نحن نفكر في مناطق مغلقة، وندرب موظفات نساء ليشعر المتسوقون من النساء براحة أكبر.”
لبنان، بقاعدته المستهلكة الثرية وذات المتطلبات العالية، أيضًا على رادار هيوز، ويفكر بفتح صالة عرض في وسط بيروت.
بالنسبة لأي شخص يرغب في تجربة سرير Savoir، يمكن العثور عليها في الأجنحة المطلة على النهر في فندق سافوي بلندن. “ستدهش، بالنظر إلى ما يجب عليهم تحمله، كيف تستثمر الفنادق القليل في الأسرّة”، يقول هيوز بينما يتصفح قائمة ببعض المؤسسات الأكثر شهرة في العالم وكم تنفق كل منها على مراتبها. “لا تقتبسني على هذه الأرقام، ولكن لنقل فقط أن المتوسط الدولي هو 300 جنيه إسترليني [460 دولار]. هذا مذهل جدًا عندما تفكر في الأمر.”
يعترف بأن الأسرّة، رغم أنها في قمة السلع الفاخرة، ليست ألعابًا بالطريقة التي تكون بها السيارات والقوارب والساعات. رغم ذلك، كان مسرورًا لسماع أن في استطلاع حديث أجرته مجلة رجالية سُئلت فيه النساء ما الذي كان أكثر جاذبية: رجل يتفاخر بأنه يقود مازيراتي أو رجل ينام على سرير بقيمة 20,000 دولار، اختار الأغلبية الخيار الأخير. الآن هذا نقطة بيع.
