في الأشهر المقبلة، تسعى مجلة Executive لتسليط الضوء على رواد الأعمال المثيرين للاهتمام من لبنان وجميع أنحاء العالم العربي. بدءًا من اليوم، سنلتقي كل خميس مع أحد المواهب الواعدة الجديدة لنتعلم كيف يسعون لتغيير الشرق الأوسط.
الشركة: إي كيف
البلد: الأردن
الصناعة: الإعلام عبر الإنترنت
المؤسس: سيما نجار
العمر: 29
تأسست في: ديسمبر 2011
عدد الموظفين: 3
الإيرادات في العام الماضي: 11,000 دولار، مع تضاعف معدل النمو
رأس المال المجموع: تقترب من إتمام صفقة لجمع 200,000 دولار
سيما نجار تجيد اللغة الإنجليزية، ولكنها كانت تفضل دائمًا التعلم بلغتها العربية. ولكن منذ بضع سنوات كانت تبحث عن أدلة مساعدة ذاتية جيدة على الإنترنت ولم تجد شيئًا، مما أثار فضولها.
مقالة ذات صلة: أفضل 20 رائد أعمال لبناني
تقول: “لطالما أحببت فيديوهات وإجابات EHow ولكنني لم أجدها بالعربية. لذا وجدت فجوة في السوق وفكرت في تحويلها إلى عمل تجاري”. بمساعدة المسرع الذي يتخذ من عمان مقرًا له واحة 500، النتيجة هي إي كيف (بمعنى حرفي EHow بالعربية).
تم إطلاق الشركة في ديسمبر 2011، وهي تقدم فيديوهات بسيطة باللغة العربية تستهدف بالأخص النساء. من بين الأكثر شيوعًا نصائح حول تسريح الشعر، وصفات الطبخ وكيفية صنع قناع وجه منزلي.
في سن 29 فقط، تُعتبر نجار واحدة من أكثر رواد الأعمال إثارة في الأردن
شهدت إي كيف نموًا سريعًا وحاليًا تحصل فيديوهاتها على أكثر من مليون مشاهدة شهريًا. الشركة في طور إتمام صفقة تمويل كبيرة، تُقدر بحوالي 200,000 دولار، مما سيحول الموقع بالكامل. حاليًا، ينتجون حوالي 40 فيديو جديدًا شهريًا، لكنهم يأملون في رفع هذا العدد إلى 1,000، مما قد يضعهم بين الشركات الرائدة في إنتاج المحتوى العربي على الإنترنت.
تقول نجار إنها ستسعى لتعلم الدروس من EHow الأصلي. بعد استحواذ الشركة، أنتجت الكثير من المحتوى بسرعة وتعرضت للانتقادات بأن الجودة تضررت، مما أدى في النهاية إلى دفعها للأسفل في محرك البحث جوجل. تقول نجار إنها تدرك خطر ذلك وستحافظ على إجراءات التحكم بالجودة الصارمة، لكن مع النمو السريع المخطط فإن المخاطر واضحة.
من حيث الإيرادات، الموقع يحقق الأموال ليس من مبيعات الإعلانات كما فعل EHow الأصلي، ولكن من خلال بيع مساحة في الفيديوهات لشركات محددة. “سنقوم بجني الأموال من خلال عروض المنتجات و الترفيه المعتمد على العلامة التجارية. لدينا أيضًا فيديوهات راعية، شراكة مع يوتيوب وعقد حصري لمدة ستة أشهر مع موبايلي في السعودية لتحميل فيديوهاتنا عبر منصتهم.”
تعترف نجار بأن الإيرادات حتى الآن كانت ضئيلة – فقط 11,000 دولار في العام الماضي – لكنها تقول إنهم ركزوا على المنتج على المدى القصير لجذب المستثمرين الكبار. العائدات، كما تقول، من المحتمل أن تتضاعف هذا العام وتزيد بمعدل أسي في السنوات القادمة.
هل قتلت الفيديو المقالة؟
بينما قد لا تكون فكرة إي كيف أصلية، تستفيد الشركة من كونها في سوق نامٍ. يُقدر أن واحد بالمئة فقط من المحتوى على الإنترنت هو بالعربية، بينما يشكل الناطقون باللغة العربية حوالي خمسة بالمئة من سكان العالم.
والأهم من ذلك، كما تقول نجار، يبدو أن المحتوى العربي على الإنترنت يتجنب المقالات النصية ويتجه مباشرة إلى الفيديوهات. لقد تنبأت يوتيوب أنه في العقد القادم سيكون حوالي 90 بالمئة من المحتوى عبر الإنترنت يمكن أن يكون فيديو وتقول نجار إن هذا التوجه يتميز بشكل خاص في المحتوى العربي، مما يشرح قرارها بالتركيز بشكل كبير على هذا الوسيط.
هناك أيضًا تحديات، كما تقول نجار، في كسب الولاء لأن العرب يميلون إلى الحصول على أخبارهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من الذهاب إلى مواقع محددة. “العرب اجتماعيون جدًا [عبر الإنترنت]، يذهبون إلى فيسبوك أو يوتيوب – لا يذهبون إلى الإنترنت لتصفح الشبكة عمومًا. هذا هو سلوك العملاء العرب وهذا ما استخدمناه لاستهدافهم من خلال فيديوهاتنا.”
بينما يمكن أن يكونوا متمركزين في الأردن، فإن الشركة حددت مصر والمملكة العربية السعودية كأسواق النمو الحقيقية للمحتوى العربي، حيث يأتي حوالي 70 بالمئة من الزيارات من الأخيرة.
من الواضح أن السوق ينفتح والمحتوى باللغة العربية غير مخدم بشكل كافٍ. مع القرارات الصحيحة في هذا الوقت الحرج، يمكن أن تصبح الشركة رائدة في السوق، وهو هدف حددته نجار لنفسها. “نريد أن نكون EHow باللغة العربية والمصدر النهائي لفيديوهات ‘كيف’ على الإنترنت. إذا كان لديك أي أسئلة ستذهب إلى إي كيف وتجدها هناك.”
