برامج جديدة تقدم المساعدة التجارية والمالية لرواد الأعمال

• يوضح برامج المسارعة، الحاضنة، والتمويل الجديدة للشركات الناشئة توجه خاص في النظام البيئي.
• يعتمد العديد من رواد الأعمال على هذه البرامج للحصول على الدعم المالي وبالخدمات العينية مثل مساحة العمل والتوجيه لتطوير أعمالهم الناشئة.
• لا يزال النظام البيئي يحتوي على فجوات تحتاج إلى معالجة لمزيد من التطوير.

منذ عام 2013، ومع ظهور التعميم 331 في ذلك العام الذي صمم لتعزيز الاستثمار في الاقتصاد المعرفي، نضج النظام البيئي للشركات الناشئة في لبنان بشكل كبير. أدت تدفقات الأموال إلى النظام البيئي إلى زيادة الوعي وجذب رواد الأعمال الطموحين. ومع ذلك، ومع تباطؤ تدفقات أموال 331 إلى المسرعات ورؤوس الأموال عن طريق البنوك التجارية، حيث يواجه البلد الآن احتمال الأزمة الاقتصادية، يبدو المستقبل لرواد الأعمال اللبنانيين أكثر تحديًا وعدم يقين. لقد أنشأ عدد أقل من رواد الأعمال شركاتهم في لبنان في السنوات القليلة الماضية مقارنة بالانفجار الأول لتعميم 331، ولا تزال هناك فجوات في النظام البيئي، مثل فجوة المرحلة الأولية وما بعد التسريع، ولكن قبل مرحلة رأس المال المغامر، والتي يجب معالجتها. 

بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها الأولية، تتضمن طرق لتقليل المخاطر وتخفيف التحديات التي يواجهها رواد الأعمال برامج المسرَّعات والحاضنات التي تقدم الدعم للشركات الناشئة، سواء من خلال توفير التمويل أو الخدمات العينية مثل مساحة العمل، الإرشاد، والوصول إلى الشبكات. وفقًا لتقرير عرب نت لعام 2018 عن اقتصاد الابتكار اللبناني، هناك فجوة في النظام البيئي لدعم المرحلة الأولية، وقال 80 بالمائة من المشاركين في الاستطلاع إن الحاجة إلى دعم النظام البيئي حثتهم على التقديم لبرامج المسرَّعة. في محادثات مع صناديق رأس المال الجريء، رؤساء المسرَّعات، ورواد الأعمال، قيل للـExecutive أن التمويل لمؤسسي الشركات في مرحلة ما بعد المسرَّعة غير كاف. اليوم، هناك ما لا يقل عن سبع مسرَّعات وحاضنات، معظمها تم إطلاقه في السنوات القليلة بعد التعميم 331، مع استثناء ملحوظ لـ بيريتيك، وهو نظام بيئي لرواد الأعمال تم إطلاقه في عام 2002.

مع وجود مسرعة تكنولوجيا مالية واحدة نقية موجودة بالفعل، فإن الحاجة إلى اثنتين نظرًا لعدد التقنيات المالية مشكوك فيها.

تم الفضل للتعميم 331 في إحداث تغيير كبير في النظام البيئي؛ بعض المحاولات لإنشاء برامج مسارعة في حقبة ما قبل 331 جاءت وذهبت ولم تترك تأثيراً كبير. الآن تم استقبال جيل جديد، وفي بعض النواحي، بدأ جانب المسرعة من النظام البيئي يشهد تخصصًا. تقدم المسرعات الجديدة والمبادرات الأخرى دعمًا للمبادرات الصناعية الخضراء؛ التكنولوجيا المالية (مماثلة لاطلاق Startecheus مؤخرًا)؛ الشمول المالي، الذي يشمل جزئيًا التكنولوجيا المالية؛ الشركات الاجتماعية؛ وسيستهدف أحدهم الطاقة المتجددة وإعادة تدوير النفايات والمياه. في مقابلة في أغسطس، قالت مديرة صندوق IM Capital كورين كيام لـ Executive، “نحن بحاجة إلى المزيد من المسارعين. لدينا الكثير من الثغرات. ونحتاج إلى المزيد من المسارعين خارج نطاق البرمجيات، نحتاج إلى حاضنات ومسارعات متنوعة عبر القطاعات.” بينما تظهر برامج جديدة متخصصة، ظهرت مبادرة عامة أيضًا مثل حديقة الابتكار بجامعة بيروت الأمريكية (AUB-iPark) التي تم إطلاقها في 2 سبتمبر.

يرى القائمون على هذه المبادرات حاجة لهذا التخصص الجديد. قد يساعد تطوير برامج خصيصًا للزراعة والصناعة، التي تعتبر قطاعات منتجة، في إشعال الابتكار وإنتاج منتجات وحلول جديدة لتطويرها بشكل أكبر. في يونيو، كتب Executive أنه لا يوجد بالضرورة عدد كافٍ من اللاعبين في مجال التكنولوجيا المالية في لبنان لتبرير مسرعة للتكنولوجيا المالية، وأن تلك النظرة لم تتغير. وفقًا لبيانات عرب نت لعام 2019، توجد 16 شركة تكنولوجيا مالية في لبنان، وتشكل العوائق التنظيمية وغياب الصندوق التجريبي في لبنان خيارات أكثر جاذبية للدول الإقليمية الأخرى (انظر القصة في الصفحة 62). 

دعم الابتكار

مدرسة الأعمال الفرنسية التي تتخذ من بيروت مقرًا لها، مدرسة الأعمال العليا (ESA)، تطلق مسرعة جديدة من المقرر أن تكون جاهزة للعمل في الربع الأول من عام 2020. ستُحتضن بجانب برنامج المسرعة SmartESA في منشأة جديدة تبلغ مساحتها 3000 متر مربع، ولكنها ستعمل على نموذج مختلف قليلاً. برنامج SmartESA الجديد يأمل في احتضان 10 شركات ناشئة لكل دورة، مع حلول من التكنولوجيا المالية، والتأمين، والقطاعات الإنتاجية مؤهلة للحصول على 50,000 دولار نقدًا، بالإضافة إلى خدمات عينية، مع فرصة للحصول على تمويل لاحق. على عكس SmartESA، الذي يقدم فقط الخدمات العينية ولا يأخذ أسهمًا، فإن المسرعة الجديدة ستأخذ أسهمًا كدفعة من الشركات الناشئة. بالنسبة للمسرعة الجديدة، الفريق في SmartESA في محادثات مع رعاة الشركات والأفراد، لكن لم يتم حتى الآن تحديد أي شيء يبقى التفاصيل قليلة، وهم يتقدمون بطلب للحصول على تمويل من التعميم 331 عبر مصرف شريك، لكن أنطون-جهاد بيطار، منسق SmartESA، رفض ذكر أي مصرف. مع قيام المصارف بتطبيق قيود صارمة على حركة الموارد المالية والاحتجاجات في البلاد خلال أسبوعين، قال “هل سيغيرون رأيهم بعد الأزمة؟ لا أعلم، لكن هذه مسألة مهمة.” مع وجود مسرعة تكنولوجيا مالية واحدة نقية بالفعل، تتساءل المجتمع المسرعة عن الحاجة إلى اثنتين نظرًا حاليًا لعدد التقنيات المالية وغياب الدعم المهم من الحكومة المركزية والمصرف المركزي، حتى مع تركيز المسرعة الجديدة لـ SmartESA جزئيًا فقط على التكنولوجيا المالية. 

تلقت رايموندو ش.م.ل.، مبادرة حاضنة صناعية خضراء من منظمة بيئية غير حكومية مؤسسة ديان، استثمارًا بقيمة 3 ملايين دولار من صندوق استثمار فيريديس (كلًا من المنظمة غير الحكومية، فيريديس، ورايموندو تم تأسيسهم من قبل ديانا فاضل، التي هي المساهم الرئيسي في الاثنين الأخيرين)، كما يقول مدير رايموندو أنطوان أبو موسى. أقيم الإطلاق الأولي للحاضنة الجديدة في أغسطس وتخطط لتكون جاهزة للتشغيل بشكل كامل بحلول نهاية العام. تقع في منطقة صناعية في رومية في مبنى خاص بها تبلغ مساحته 3000 متر مربع، ورايموندو لديها مساحة كبيرة لاحتضان المبادرات الجديدة. حتى الآن، بدأت FabricAID في استخدام المساحة، ويقول أبو موسى أنهم في محادثات متقدمة مع L’Atelier du Miel لتنفيذ عملياتهم هناك. يقول أبو موسى أن الشركات الناشئة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والجامعات، وحتى الشركات الكبرى يمكنها استخدام المساحة. يخبر Executive أنهم سوف يستثمرون بين 50,000 و 100,000 دولار في الشركات الناشئة، وسوف يفكرون في أخذ الأسهم، أو نسبة من المبيعات المستقبلية، أو جمع الإيجار كطرق لجني أرباح الشركة. لم يكن يعرف الحجم الكلي للصندوق المتاح، وعندما سأل عما إذا كان هناك نطاق يفكرون في الاستثمار فيه كإجمالي، أجاب، “لا نطاق للآن”. 

غالبًا ما تُولد الأفكار من الأزمات، ومع وجود لبنان على شفا أزمة، يأمل البعض في رؤية المزيد يتجه نحو ريادة الأعمال.

وفقًا لبيان صحفي من رايموندو، سيكون لديهم مساحة لـ 40 شركة ناشئة وشركات صغيرة ومتوسطة خضراء. يقول أبو موسى أنهم يبحثون عن “مستأجر رئيسي” كبير، مثل جامعة تستأجر مساحة أيضًا. ستشتري رايموندو الآلات اللازمة للابتكار الصناعي، وفي الوقت الراهن يعملون على فرز مجموعات قابلة للاستثمار؛ تشمل هذه المجموعات إدارة النفايات، وإنتاج الشركات الغذائية والنفايات الغذائية، وإنتاج الزيوت الأساسية. يقول أبو موسى إنه في حين لم يتحدد حجم الصندوق الخاص باستثمار المعدات، ستوفر فاضل الأموال بناءً على تقييم الاحتياجات. “إنها جديد ولا يتساءل عنه أحد،” يقول أبو موسى. “نحن نستخدم شعورنا الغريزي في كثير من الأماكن. ليس لدينا الكثير من الدراسات التي أجريت حتى الآن عن الصناعات الخضراء. هناك بعض الدراسات، لكنها ليست محددة لما نقوم به. مهما كانت النتائج، نحن مستعدون، ونحن نحاول التكيف والفهم.”

وبالمثل، فإن كلينتك، المنبثق عن أجريتيك – الذي هو في حد ذاته برنامج من بيريتيك – سيتم إطلاقه في يونيو 2020 وستنظر في ثلاث فئات رئيسية: الطاقة المتجددة، النفايات، وقيمة المياه. على الرغم من أن كلينتك سيكون مفتوحًا لجميع المجالات والخلفيات التي لها علاقة بالماء والنفايات والطاقة، يقول رامي أبو جودة، نائب المدير العام لبيريتيك، إنهم يعملون على ربطها مع أجريتيك (انظر القصة في الصفحة 56) من خلال ما يسمونه انكس الطاقة المائي الغذائي. “إذا كنت تريد إنشاء زراعة مستدامة، فيجب عليك التأكد من أنك لا تستنزف احتياطي الماء الخاص بك ولا تسيء استخدام الطاقة في إنتاج الغذاء،” يقول، موضحًا أن المرشحين سيكونون من الشركات الناشئة التي تنظر في تقنيات تقلل من استخدام المياه في الزراعة، على سبيل المثال، أو استخدام طاقة أقل للري. يخطط كلينتك لتشكيل مجموعات دعوة لكل فئة ستقوم بتطوير ونشر أوراق بيضاء لسن القوانين التي تهدف إلى تحسين القدرة على الاستفادة من الابتكار في القطاع الزراعي اللبناني. 

نوع مختلف من الدعم

بغض النظر عن نتيجة الاحتجاجات المستمرة في البلاد، ستستمر الصناعة والزراعة في أن تكون حجري الزاوية في اقتصاد لبنان، على الرغم من أنها تشكل نسبة صغيرة نسبيًا من إجمالي الناتج المحلي؛ حاليًا يشكلون حوالي 15 في المائة من إجمالي الناتج المحلي وفقًا لوكالة ماكينزي لدراسة النظرة الاقتصادية للبنان. مع تزايد الضغوط على قطاع التمويل والتأمين في الشهرين الأخيرين، الذي يشكل وحده نسبة 9 بالمائة من الاقتصاد، لا يمكن التغاضي عن أهمية الزراعة والصناعة. يمكن أن يكون للابتكار في هذه القطاعات تأثير كبير، وسيكون دعم الشركات الناشئة في هذه القطاعات مهمًا لمساعدة رواد الأعمال على تطوير أفكارهم وإطلاق أعمالهم الناشئة. 

مبادرتان متخصصتان أخريان تعملان بشكل مختلف عن برامج المسرعات والحاضنات التقليدية هما صندوق الجائزة العربية للشمول المالي (AFIIP) وجائزة هولت لبنان. تم افتتاح AFIIP في عام 2018 ويخضع حاليًا لدورةه الثانية؛ يوفر التمويل وشبكة دعم غير رسمية للشركات الناشئة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الأكبر في مجال الشمول المالي في جميع أنحاء المنطقة. يمتلك AFIIP مبلغ $55,000 سيتم توزيعه هذا العام كجزء من المنحة التي يتم التقديم بها من خلال أربعة رعاة: مجموعة استشارية لمساعدة الفقراء (CGAP)، صندوق سند من فاينانس إن موشن، وهي شركة للتمويل الرقمي سبيكتروم دجيتال هولدينغز، وتامر عمر، الذي هو راعي خاص. يقول ألكسندر ريفياكيان، الشريك المؤسس لـ AFIIP، على الرغم من إدراكه أن المبلغ صغير، فإن الدعم الفني المقدم للفائزين والنهائيين هو قيمة مضافة. 

باعتبار AFIIP منحة، فإنه يعمل بشكل مختلف عن المسرعات، إلا أنه عندما سئل عن الدعم الذي يقدمونه بخلاف التمويل، أشار ريفياكين إلى عدة طرق يسير بها AFIIP، الذي كان له 97 متقدمًا هذا العام، في مساعدة من يتقدمون للتواصل (على سبيل المثال، من خلال دفع تكاليف حضورهم للمؤتمرات الإقليمية مع اللاعبين الرئيسيين في مجال الشمول المالي وتنظيم الاجتماعات المسبقة) وتطوير استراتيجياتهم للذهاب إلى السوق من خلال تسهيل الروابط بين اللاعبين الصغار، مثل الشركات الناشئة، واللاعبين الكبار، مثل البنوك الإقليمية والمسرعات. 

وبالمثل، تم تطوير جائزة هولت لبنان بالشراكة مع مصرف لبنان المركزي – مصرف لبنان (BDL) – بنك بلوم، الأمم المتحدة ومؤسسة هولت جائزة – التي تعمل في 15 مدينة على مستوى العالم – وهي برنامج للمنح والتوجيه مصمم للطلاب الجامعيين. جائزة هولت لبنان، وهي جزء من مؤسسة هولت للجائزة العالمية التي بدأت في عام 2009، بدأت الآن دورتها الثالثة بعد أن أطلقت دورتها الأولى في لبنان في عام 2017. تُمنح منحة تأسيسية سنوية قدرها $250000 لشركة ناشئة واحدة تركز على ريادة الأعمال التأثيرية، والتي قد تكون في لبنان تركز على الكهرباء أو الرعاية الصحية، على سبيل المثال. يقول كريم سمرا، المدير التنفيذي والمؤسس لشركة شنجلايب والمدير التنفيذي لمؤسسة جائزة هولت لبنان لـ Executive، إنهم عندما بدأوا المبادرة وجدوا أن لبنان بلدًا جذابًا بسبب تعميم مصرف لبنان المركزي 331. منذ بدء العمليات في لبنان، تضاعف عدد المشاركين من السنة الأولى إلى السنة الثانية، ويقول سمرا الأرقام للسنة الثالثة في طريقها للتضاعف مرة أخرى. هناك الآن حوالي 70 حرم جامعي نشط منتشر في 30 إلى 40 جامعة، مع 5000 طالب تقدموا العام الماضي، كما يقول سمرا. 

بدءًا من سبتمبر، جائزة هولت لبنان ترسل المرشدين إلى الحرم الجامعي لما يسمونه الجولة داخل الحرم الجامعي ويتلقى الطلاب تدريبات في توليد الأفكار وتقديم العروض؛ يدير الخبراء أيضًا مسابقات ومعسكرات تدريبية. للجولة الثانية، يتم دعوة الفرق التي تأهلت للمرحلة التالية إلى منطقة بيروت الرقمية لمنتدى الشركات الناشئة الطلابية للحصول على تدريب إضافي، وفي النهاية يقدمون عروض أفكارهم. وأخيرًا، يتم تضييق الميدان إلى أفضل ست فرق تذهب خلال برنامج حاضنة مدته ستة أسابيع في بيروت، ويتم جلب الخبراء لتقديم التوجيه طوال الدورة. يتم تسجيل الفائز كشركة ويستمر في تلقي الدعم أثناء تأسيس عملهم. بينما لا يتلقى أصحاب المركز الثاني نقدًا، إلا أن سمرا يقول إنه في العام الماضي، تم قبول اثنين في برنامج بيريتيك. هناك قناتان لتمكين اللبنانيين من الحصول على خبرة عالمية؛ يتم دعوة الفائز بمنتدى الشركات الناشئة الطلابية إلى برنامج حاضنة في لندن، ويتم دعوة الفريق الأفضل في الحرم الجامعي من كل حرم جامعي للتنافس في الإقليمية العالمية.

مستقبل ريادة الأعمال

يوفر كلا البرنامجين فرصاً للتواصل للشركات المشاركة فيهما. يقول ريفياكين للـ Executive أن الخطط للتوسع في السنوات القادمة تشمل تطوير المزيد من الفئات للمتقدمين، مثل واحدة للشركات الناشئة وواحدة للشركات الأكثر استقرارًا. توفر كلتا البرنامجين سبل اتصال مباشرة لمؤتمرات وشبكات إقليمية وعالمية، وفرصًا للحصول على تمويل إضافي. في لبنان، حيث تتطلع العديد من الشركات الناشئة للتوسع خارج لبنان، قد يكون هذا النوع من الشبكات عنصرًا أساسيًا لمساعدة الكثيرين على البقاء والنمو في شركاتهم. 

لا يميز موقف الابتكار في جامعة بيروت الأمريكية (AUB-iPark) على نوع الشركات الناشئة التي سيقبلها، وقد حددت الفجوة في ما قبل وما بعد المسرعة كمناطق مستهدفة لمبادرتها الجديدة. باستثمار الأبحاث والمواهب المنتجة من جامعة AUB، يأملون في تحسين نوعية الأفراد الذين يدخلون المسرعات. للمرحلة ما بعد المسرعة، يشمل العروض الرئيسية الإرشاد والشبكات. بشكل عام، يفتقر النظام البيئي للمستثمرين للمرحلة ما بعد المسرعة، وعلى الرغم من ظهور عدد قليل من المبادرات الجديدة في السنوات الأخيرة. وبينما يكون التوجيه ذا قيمة في أي مرحلة، فإن النقد ضروري للشركات الناشئة في المرحلة ما بعد المسرعة لتطوير منتجها بشكل أكبر وتوسيع قاعدة عملائها من خلال التسويق. بينما لا يأخذ موقف الابتكار في جامعة بيروت الأمريكية أسهمًا أو يفرض رسومًا على الإيجار، إلا أنه لا يقدم أي نقد للشركات الناشئة. ستتاح للشركات الناشئة التي لديها على الأقل مؤسس واحد يكون طالبًا حاليًا أو خريجًا من AUB المشاركة في البرنامج. سيديرون مسابقات تتاح فيها جوائز نقدية صغيرة، ولكن لم يتم تأكيد التفاصيل حتى كتابة هذه السطور. يقول سليم شاهين، المدير التنفيذي لموقف الابتكار في جامعة بيروت الأمريكية، “إننا نستخدم الدعم من صندوق الوقف الخاص بنا بالإضافة إلى ميزانية تشغيل الجامعة لدعم الشركات الناشئة.” لكنه رفض التعليق على حجم صندوق الوقف أو الميزانية. 

ستواصل الزراعة والصناعة أن تكون حجري الزاوية في الاقتصاد.

مع كل هذه المبادرات الجديدة وقلة الشركات الجديدة، يتم طرح سؤال حول جدوى وجود الكثير من المسرعات الجديدة. يقول بيطار أنه على الرغم من انخفاض العدد العام للشركات الناشئة، إلا أن النوعية العامة قد زادت. لكن حتى مع هذه الزيادة في النوعية العامة، هل هناك ما يكفي من الأفكار الجديدة لتبرير العديد من البرامج؟ بيطار يعتقد أنه هناك. ومع جهود مثل موقف الابتكار في AUB وجائزة هولت التي تهدف إلى إنشاء الشركات الناشئة وتغذية النظام من مستوى الجامعة، ربما سينجحون في تعزيز الاهتمام بريادة الأعمال. 

غالباً ما تُولد الأفكار من الأزمات، ومع وجود لبنان على شفا أزمة، يأمل البعض في رؤية المزيد يتوجه نحو ريادة الأعمال. “نحن دائما نشعر بالقلق حيال الوضع الاقتصادي، أليس كذلك؟” يقول شاهين. “ولكن هذه مسألة خارجة عن أيدينا وخارجة عن سيطرتنا، لذلك نحاول النظر إلى الأشياء بإيجابية. إذا كان هناك أزمة اقتصادية، يحتاج أولادنا إلى فعل شيء مختلف، ويحتاج أولادنا إلى الفرص. ربما يدفعهم التفكير في نضالهم إلى التوصل إلى أفكار جديدة.” 

من الصعب تقديم توقعات الآن للمستقبل، ولكن ريادة الأعمال بالتأكيد لها دور في مستقبل هذا البلد، خاصة في القطاعات الإنتاجية. إذا كانت هذه البرامج قادرة على العثور على ما يكفي من الشركات الناشئة ذات الجودة لتسريعها واحتضانها، فإنها لديها القدرة على إضافة قيمة حقيقية للنظام البيئي. يمكن الافتراض أن بعض الشركات الناشئة ذات الجودة ستظهر في العامين القادمين حيث أثبت النظام البيئي تدريجياً نفسه منذ تعميم 331، لكن ما إذا كانت سيكون هناك ما يكفي لملء المساحات التي تقدمها هذه البرامج الجديدة بالإضافة إلى ما تقدمه البرامج الحالية يبقى معرفة ذلك. وبشأن فحص كامل للنظام البيئي، هناك حاجة إلى مزيد من التحليل لفجوة ما بعد المسرعة لتحديد العرض والطلب الحالي وتأثيراته على النظام البيئي.