يُعتبر مشروع داماك تاور أحد أكثر التطورات الطموحة لأبراج السكنية في بيروت، وقد وصل الآن إلى مستوى سطح الأرض. المطور الفاخر المقيم في الإمارات العربية المتحدة، داماك العقارية، هو من يقف وراء هذا المشروع، وقد جلسنا مع المدير العام زياد الشعار لمناقشة المشروع والشركة.
هل يمكنك أن تخبرنا بعدد الوحدات التي تم بيعها في داماك تاور؟
بالمجمل، قمنا ببيع حوالي 45 في المئة من الوحدات في التطوير. في بيئة الأعمال الحالية في لبنان، والتي تعد تحديًا للجميع، نحن نبيع المزيد من الوحدات الصغيرة مقارنةً بالوحدات الكبيرة.
ما الذي يجعل مشروعكم يجذب المشترين؟
نقطة البداية لمشروع فاخر مميز هو الموقع. النقطة الثانية هي أن تصميم هذا البرج الفريد يكمل الموقع المميز. [العامل الثالث] هو أننا أحضرنا أحد أفضل المصممين الإيطاليين في عالم الموضة والمنازل لتصميم الديكورات الداخلية لهذا المشروع، بدءًا من اللوبي وحتى كل شقة. الأشخاص الذين يشترون ويستثمرون في هذا المشروع سيكون لديهم ممتلكات حصرية جدًا في مشروع لا يمكن تكراره في بيروت.
هل أسعارك تنافسية؟
أسعارنا اليوم تعتبر أعلى بحوالي 20 بالمئة [من المشاريع الأخرى في الحي المركزي]. ولكن ما قلته لك من ناحية مزايا منتجنا، هي أعلى بكثير من 20 بالمئة، لذلك أنت تحصل بالفعل على صفقة جيدة.
ماذا يبحث المشترون في مشاريع الرفاهية العالية قبل أي شيء آخر؟
عندما تتحدث عن رفاهية عالية، هناك شيئان يسيران جنبًا إلى جنب، وهما التفرد والخصوصية. [هذه] مهمة جدًا لهذا النوع من العملاء.
يواجه المرء مجموعات زبائن مختلفة أيضًا في قطاع الرفاهية، على سبيل المثال أولئك الذين يُقللون من ثروتهم ويؤكدون الخصوصية مقابل أولئك الذين يبرزون المكانة أو الذين يشترون عقارًا فخمًا ليتركوا شيئًا وراءهم. بمعرفة هذه الفئات، ما الذي تراه كعوامل رئيسية تدفع مشتري الشقق الفاخرة في منطقتنا؟
كما نتحدث عن العقارات، لا يمكنك أبدًا فصل العقارات عن العوائد على الاستثمارات لأنها واحدة من أفضل الأدوات لتكملة محفظة استثماراتك. هذا بالتأكيد أحد العوامل، وعندما تنظر إلى شركتنا، هذا هو السبب الذي يجعل الناس يثقون بنا لأننا مطورون يوفرون.
العنصر الآخر، وهو مهم في الأبراج لكنه لا ينطبق بنفس القدر إذا كنت تشتري قصرًا أو فيلا، هو إدارة الممتلكات. في إدارة المِلكية المشتركة، وهي إدارة الملكية المشتركة، ترى أحيانًا مجموعة من الملاك ربما يحرص واحد أو اثنين منهم على الاستثمار في المبنى والعديد الآخرين لا يفهمون قيمة إدارة الممتلكات. الحماية الوحيدة لاستثمارك هي إدارة الممتلكات. أحد العناصر المهمة جدًا التي وضعناها في عقود المبيعات لدينا يطلب من جمعية الملاك تعييننا كمديرين للعقار لمدة 15 عامًا. لا نسلم المبنى ونذهب فحسب.
إن إنشاء إدارة الممتلكات لمشروع واحد في بيروت لن يتضمن بالطبع وفورات الحجم. هل يُصح القول بأنه ليس لديك هدف في تشغيل شركة كبيرة لإدارة الممتلكات في لبنان بل لديك خدمة مخصصة فقط لداماك تاور؟
صحيح. هدفنا هو أن نكون مطورين ونوفر جميع الخدمات المتعلقة بهذا التطوير بشكل حصري لمستثمرينا. يجب أن أقول شيئًا عن تكلفة إدارة الممتلكات. دائمًا ما تتعلق برغبة الملاك في الخدمات التي يريدونها. دورنا يأتي عندما نجمع الملاك في اجتماع سنوي حيث نعرض لهم قائمة بالخدمات وتكلفتها.
وبعد ذلك تُتخذ القرارات بالتصويت بالأغلبية وتكون ملزمة لجميع الملاك في الجمعية؟
نعم، دورنا كمديرين للعقار هو التأكد من تنفيذ القرارات وأيضًا مساعدة الملاك في التحصيل. الذين يملكون ثروات كبيرة لا يرغبون في التدخل في صيانة المبنى ونحن نوفر لهم تلك الخدمة [بتكلفة].
هل يعني ذلك أن قيمة عملية إدارة الممتلكات بالنسبة لك تكمن في الاحتفاظ بالزيادات القيمة للبناء؟
ليس لدينا أي مصالح مالية في تلك المباني، لكن المستثمر الراضي سينشر الكلمة الطيبة عن الشركة وربما يعيد الاستثمار معنا في مشاريع جديدة.
ما ستكون التكلفة الإضافية للملكية لكل متر مربع (متر مربع) سنويًا على مدى 15 عامًا التي يتعين على المشترين توقيعها في عقد إدارة الممتلكات؟
من الصعب التنبؤ بذلك لمدة 15 عامًا، ولكننا قد أنشأنا توقعات لتكاليف الخدمة للسنوات المقبلة من سنتين إلى ثلاث سنوات. تبلغ اليوم حوالي 30 دولارًا لكل متر مربع سنويًا.
هل ارتفعت أسعارك في داماك تاور بيروت منذ آخر حديث لنا؟
أسعارنا في بيروت هي أسعار متميزة وقد احتفظت بقيمتها.
عند مناقشة داماك من حيث المنافسة، علينا أن نتحدث على المستوى الإقليمي. بشأن دبي كسوق رئيسي، هل تشعر بالغيرة من إعمار العقارية وإعلاناتهم عن الطلب القوي على الرفاهية حيث بيعت الوحدات في عدة مشاريع خلال ساعات؟
عليك أن تسأل هذا السؤال لإعمار لأننا [في 26 مارس] كان لدينا واحدة من أكبر إطلاقات المشاريع في دبي منذ 2008. لدينا الآن عقار في دبي يُسمى داماك تاورز باي باراماونت. هو مزيج من أول فندق فاخر لباراماونت في الشرق الأوسط وثلاثة أبراج شقق فندقية فاخرة براند باراماونت. دعونا المستثمرين لإطلاق المرحلة الأولى وتم بيع المرحلة الأولى بالكامل في الليلة [التي تم فيها الإطلاق].
كم عدد الوحدات في المرحلة الأولى؟
200 وحدة.
قلت في بيان أنك لديك مستثمرين لبنانيين؟
نعم، لدينا بعض المستثمرين اللبنانيين.
لقد تعاونتم مع علامة الموضة فرزاتشي والآن مع علامة الترفيه باراماونت. ما مدى أهمية العلامة التجارية بالنسبة لك في تسويق مشروع؟
[Property consultancy] Knight Frank released a study in December 2012 on the value of branding and they found that for a market like Dubai, the branded product is demanding 60 percent higher value than the non-branded product.
ألم تكن هناك بعض الأبراج المعروفة بالعلامة التجارية للمشاهير في دبي التي فشلت بشكل كبير؟
يجب أن تضيف العلامة التجارية قيمة. عندما تحضر فرزاتشي إلى برج داماك أو، كما فعلنا في دبي، [علامة الموضة] فيندي، إلى مشروع عقاري، فإن كلا من فرزاتشي وفيندي قويان جدًا في التصميمات الداخلية وستحصل على تلك التصميمات الداخلية الممزوجة في أبراجك. باراماونت هي شركة ترفيه وهم يجلبون جميع عناصر الترفيه الخاصة بهم إلى جانب الضيافة.
لكن أليس باراماونت ريزورتس آند هوتيلز في الواقع شركة إماراتية مرخصة لاستخدام علامة باراماونت ولكنها مملوكة لرجل أعمال لبناني، غسان عريدي؟ ليست وحدة من باراماونت بيكتشرز؟
قسم الترخيص في باراماونت قد رخص باراماونت هوتيلز آند ريزورتس لمجموعة من المستثمرين الذين لديهم الحق الحصري في استخدام العلامة التجارية والموارد لمدة 50 عامًا على ما أعتقد. وهذه المجموعة من المستثمرين ستذهب إلى سبع مدن، دبي كواحدة منها، للتعاون مع مطورين مثلنا. العلامة التجارية النهائية والدعم تحصل عليه من باراماونت بيكتشرز في لوس أنجلوس.
ما الذي جلب زياد الشعار إلى سوق العقارات وما هي شغفك بالعقارات؟
لقد عملت مع شركتين في حياتي وكنت دائمًا في تطوير الأعمال. الشغف الحقيقي هو في التأكد من نمو الأعمال، للاستمتاع بهذا النمو والتأكد من أن الأشخاص الذين يستثمرون معك يرون هذا النمو أيضًا.
