ماركوس جيبيل هو الرئيس التنفيذي لشركة ديار للتطوير PJSC، واحدة من أكبر شركات العقارات في المنطقة. كان لمجلة إيكسكيوتف الشرف في الجلوس مع جيبيل عندما كشفت ديار عن المشروع المكتمل حديثًا في قرية الصيفي الثانية، الذي يتكون من 72 شقة فاخرة وبنتهاوس وهو يقع في تطوير بيروت سيتي سنتر الرئيسي.
E هذه ليست المرة الأولى التي تستثمر فيها في لبنان. ما الذي يجعل هذا البلد، في رأيك، وجهة جيدة للاستثمار العقاري؟هذا هو المشروع الأول الذي أكملناه في لبنان. بخلاف ذلك، لدينا إجمالي استثمار بقيمة 200 مليون دولار في البلاد. لكن المشروع الأول الذي أكملناه هو الصيفي الثاني، وهو مشروع بقيمة 100 مليون دولار. الجزء المحزن منه هو أن العديد من الأمور قد دمرت، وكان على شخص إعادة بنائها. لذلك هناك حاجة حقيقية وفعلية للعقارات. إنه لشرف في الواقع أن تكون واحدًا من الأشخاص الذين يمكنهم إعادة البناء، وتقوم شركة سوليدير بعمل رائع. أن تكون شريكًا مع سوليدير وجزءًا من إعادة البناء هو شيء يمكن لأي شخص أن يفخر به. الأمر الثاني هو أنه إذا نظرتم إلى الأزمة المالية، أصبح لبنان واحدة من أكثر الأماكن جاذبية. لذلك هناك حاجة تاريخية فعلية وإذا كنت تنظر إلى المستقبل، فإن هذا البلد يبدو قويًا جدًا. لدينا نمو حقيقي في الناتج المحلي الإجمالي، ونمو حقيقي بنسبة 1.6 بالمائة إيجابي. بينما العالم بنسبة 1.9 بالمائة سلبي. لذلك هناك شيء مثير جداً للاهتمام. بالنسبة لنا كمطورين، نطور في البلدان النامية. هناك عنصر تطور في هذا البلد لذا هناك حافز نحبه.
E هل تعتقد أن لديه لبنان أساسيات سوق جيدة؟هناك العديد من الأساسيات. نحن نأتي من دبي؛ كثير من الناس من جزء من عالمنا يحبون المكان هنا. لذلك هناك العديد من الناس الذين يستمتعون بالريف، الناس، الطعام. لذا توجد هذه العناصر؛ العنصر الآخر هو أنه هناك طلب حقيقي على العقارات.E تم بيع المشروع بنسبة 100 بالمائة. من هم الأشخاص الذين اشتروا فيه؟ هل هم في الغالب لبنانيون أم أجانب؟هناك مزج كامل. هناك عنصر عطلة فيه. الناس قد يأتون شهرًا أو شهرين في السنة. وهناك أيضًا طلب حقيقي من لبنان. العديد منهم أيضًا مغتربون لبنانيون. بالضبط هذه هي واحدة من المناطق التي نخدمها. بدءًا من المشروع الجديد، هناك ثلاثة عناصر. هناك عنصر العطلة، عنصر المغتربين، وهناك العنصر الخارجي. هذا ما يجعل لبنان مزدهرًا للغاية.E أي شريحة من السوق يستهدفها المشروع؟ وما هو نطاق الأسعار؟إنه تطوير من الطراز الفاخر؛ هناك عنصر فخامة فيه. توجد بعض الشقق الفاخرة التي تمثل الفخامة التامة، وهناك أيضًا عناصر بمتوسط أعلى متاحة وبأسعار معقولة. إنه في نطاق متوسط-مرتفع. لكن الشقق الفاخرة هي من الطراز العالي. نطاق الأسعار لا يساعدك كثيرًا، لأننا قمنا بإطلاق المشروع في عام 2007، وكانت الأسعار في 2007 مختلفة كثيرًا عن 2009. في هذه السنوات الثلاث ارتفعت الأسعار. لذلك أي شخص اشترى معنا عند إطلاق المشروع هو شخص سعيد جدًا. الأشخاص الذين اشتروا الآن لديهم أسعار أعلى. هناك زيادة هائلة في الأسعار.E ما هي القيمة المضافة التي يقدمها المشروع؟ لماذا يجب على شخص الاستثمار في هذا المشروع وليس في مشروع آخر؟إذا نظرت إلى المشروع، هناك العديد من القيم المضافة. أولاً، هناك المطور الرئيسي سوليدير. الشركة نفسها تضيف مصداقية لأي مشروع. وسوليدير تقوم بعمل رائع. ثانيًا، موقع المشروع. إنه يطل على البحر. ميزة إضافية أخرى هي القرب: في خمس دقائق تكون في كل مكان. لذا هناك العديد من العناصر. لكن مرة أخرى عندما تشتري عقارًا، هذا أمر شخصي جدًا. لبعض الناس، الأمور ذات أهمية كبيرة لكنني أعتقد بالنسبة لمعظم الناس فإن العناصر التي تناولناها في تطويرنا جذابة. إذا كنت ترغب في أن تكون في بيروت وتريد شيئًا هادئًا، قريبًا من كل شيء، يطل على المحيط، في تطوير رئيسي من اسم معروف، فلدينا منتج جيد.E في المنتدى الاقتصادي العالمي هذا العام، قلت أنك ستحول التركيز للأسواق الناشئة — هل هذا جزء من ذلك؟ما حدث هو أن مع الأزمة، يجب على الكثير من الناس إعادة التفكير. نحن أقوياء جدًا في دبي. لدينا أساس قوي هناك. ما نقوم به هو استراتيجية الضغط والتلقي. نأخذ أفضل الممارسات التي طورناها في دبي ويتم إرسالها إلى دول مختلفة. على سبيل المثال، في لبنان يلتقط شخص ما أفضل ممارساتنا ويقوم بتوطينها وتنفيذها. هذا يجعلنا أقوى قليلاً من الأشخاص الآخرين لأن لدينا هذا الأساس القوي. لذا هذه هي استراتيجيتنا طوال الوقت. وسنركز على الأسواق الناشئة. لماذا الناشئة؟ لأنه لا توجد قيمة مضافة في الدول المتقدمة. ما هي القيمة المضافة التي لدي في نيويورك؟ نحن نذهب حقًا إلى البلدان التي يمكننا إضافة قيمة إليها، والبلدان النامية. لبنان حالة مختلفة لأنه من جهة يعتبر متقدمًا، ومن جهة أخرى لا يزال بحاجة لبعض إعادة البناء وبعض الدعم. لذلك لبنان في وضع خاص جدًا. لكننا نؤمن حقًا بأنه يمكننا تقديم الكثير من القيمة إلى البلد.E هل تخطط لأية استثمارات مستقبلية في لبنان؟نحن الآن نبحث. مع المشروع الأول كنا سعداء جدًا. دائماً تختبر السوق مع المشروع الأول. إذا لم يسر جيدًا، تعيد التفكير. لكن المشروع الأول سار جيدًا، مما يجعله من السهل جدًا الانتقال إلى الخطوة التالية. نحن ننظر بفعالية لعدة أسباب. واحد، نحن نعرف البلد بشكل أفضل بكثير، وجدنا شركاء أقوياء وكانت لدينا تجربة إيجابية أولى لذلك، نعم، نود ذلك. ننظر أكثر إلى شريكنا سوليدير. ليست شراكة حصرية، لكنها شراكة قوية جدًا.
