هذه الشركة هي جزء من أفضل 20 في العلوم والتكنولوجيا حسب Executive. اقرأ المزيد من قصص تقريرنا الخاص عن ريادة الأعمال في لبنان، أثناء نشرها هنا.
Ki
بريسكيلا إلورا شروك
أنطوان جبارة
الصناعة: تكنولوجيا المعلومات، أجهزة وبرمجيات الأمن
المؤسسون: بريسكيلا إلورا شروك، أنطوان جبارة
إطلاق المشروع: 2013
عدد الموظفين وقت المقابلة: لا يوجد
مجلس الإدارة: لا، هناك مجلس مستشارين من أربعة أعضاء
Ki هو جهاز لتخزين كلمات المرور والذي سيقوم بتفعيل الحواسيب وفتح البرامج عند اقتراب المستخدم عندما يقوم الجهاز بمصادقة الوصول عبر بصمة الإصبع على كي. الجهاز، الذي تم تصميمه في عدة نماذج، مخصص لتقديم حل يوفر الوقت وسهل التثبيت للمشاكل التي يواجهها المستخدمون الشرعيون في الوصول إلى الحواسيب والبرامج المحمية بكلمات مرور، وفي إدارة وتحديث كلمات المرور المعقدة بأمان.المؤسسان بريسكيلا إلورا شروك وأنطوان جبارة قاموا بتطوير المفهوم كحل برمجي وعتادي ويستعدان لإطلاق كي في مشروع من مرحلتين. إصدار البرمجيات كتطبيق جوال مقرر في نوفمبر 2014 وإنتاج الحل العتادي مخطط لبدء “مثاليًا” في وقت لاحق من هذا العام، باستخدام مصنع تعاقدي في الصين. شروك وجبارة، الذين بدأوا المشروع بتمويل ذاتي في مرحلة البذور، يحددون هدفًا لجمع التبرعات بقيمة 100,000 دولار لمنتج البرمجيات ويحاولون جمع 500,000 دولار لبدء إنتاج الجهاز، المعروف تقنيًا بأنه رمز تحقق عتادي.
خطة العمل الخاصة بكي بدأت في التبلور في مايو 2013 وخضعتلتغييرات متكررة حتى جرى تغيير في الصيف الماضي، عندما قرر المؤسسان تحويل التركيز نحو إكمال وتقديم الحل البرمجي لتقديم دليل للمفاهيم للعملاء المحتملين في الشركات وربما تحفيزهم على تقديم الطلبات للجهاز العتادي. سوقهم المستهدف الأولي هو شركات تكنولوجيا المعلومات والأمن في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، كما يقول شروك وجبارة، والمستخدمون الأوائل المقصودين للجهاز هم المدراء التنفيذيون لهذه الشركات – لأن سعر البيع بواقع 200 دولار لكل وحدة من الواضح أن جهاز كي لن يكون رخيصًا. الوصول إلى حجم طلب يبلغ 7,000 وحدة هو هدف مهم للمؤسسين لأنه سيخفض تكلفة التصنيع لكل وحدة ويزيد هامش الربح الإجمالي للجهاز من 50 إلى 70 بالمئة. بينما يبنون نحو إنتاج العتاد بمساعدة مجلس استشاري من أربعة خبراء محليين وأجانب، سيقوم المؤسسون بإطلاق النسخة البرمجية كتطبيق مجاني للمستخدمين مع خيارات مدفوعة أثناء المعرض التقني سلوش في فنلندا. ستحضر شروك هذا البرنامج. إنها وجبارة يخططان لتأسيس رسمي لشركة، على الأرجح كمنشأة لبنانية خارج الحدود مع فرع في ديلاوير، الولايات المتحدة، الذي يحمل حقوق الملكية الفكرية والبراءات الخاصة بهم، في أقرب وقت ممكن. لم يصلوا بعد إلى تقييم للشركة المحتملة وتوزيع الأسهم المقصود بينهم والعروض المشتركة للمستثمرين.كما يلاحظ شروك وجبارة، يمثلون “فريق عمل متعدد الوظائف بشكل كبير يتمتع بمجموعات مهارات وخلفيات مختلفة”، حيث جبارة يركز على التكنولوجيا وشروك تُظهر قوتها في التصميم والأعمال. الفريق لديه رؤية لتحويل مشروعهم إلى واقع تجاري، حتى وإن تطلب الأمر تكييف الحكايات وإعادة تعريف الأسواق.
As Sharuk and Jebara note, they represent a “very cross functional team with different skill sets and backgrounds,” with Jebara being tech oriented and Sharuk showing her strength in design and business. The team has a vision to take their project to commercial reality, even if it requires adapting narratives and redefining markets.
