مع انخفاض أسعار العقارات، وابتعاد المستثمرين، وتزايد ندرة القروض أكثر من أي وقت مضى، تحارب الشركات العقارية والمطورون للبقاء على قيد الحياة. شركة ديار، واحدة من أكبر شركات العقارات في دبي، تدير الأزمة باستراتيجية خمس خطوات متطورة للغاية، كما يقول ماركوس جيبيل، الرئيس التنفيذي للشركة. الأداة الأهم في الخطة هي تقليل معدلات تعثر القروض، التي كانت عالية تصل إلى 50 بالمئة منذ بدأ تباطؤ السوق.
يقول جيبيل: “مع هذه الاستراتيجية، يمكن لمعظم المطورين حماية أنفسهم طوال الأزمة”.
خطة دفع سهلة
قدمت ديار لعملائها خطة الدفع السهلة من ديار (DEPP) والتي تمنحهم مرونة أكبر في تلبية التزامات الدفع، ومع ذلك، “أي شخص يقول إن خطط الدفع السهلة حلت المشكلة هو مخطئ. لقد تم تأجيلها فقط. الأزمة عميقة جدًا،” يقول جيبيل.
تخفيض الأسعار
بعد التخفيف من خطط الدفع، حان الوقت لتخفيض الأسعار.
“كان لدينا قليل من المشاريع التي كانت أسعارها مرتفعة قليلًا [نظراً] للأزمة،” يقول جيبيل. والانخفاض في تكاليف البناء ساعد في تخفيف نفقات ديار وسمح بتخفيض أسعار العقارات. فمثلاً، نفذت الشركة خصمًا بنسبة 30 بالمئة على برج مكاتب بريستول، و25 بالمئة على برج بريستول السكني، و30 بالمئة على برج أوكسفورد، و25 بالمئة على فيرفيو ريزيدنس، وجميعها تقع ضمن الخليج التجاري.
تجميع العملاء
إذا قام مشتري بشراء وحدات عديدة ولم يكن قادرًا على التعامل مع الدفعات بسبب الأزمة المستمرة، ستقوم ديار بشراء بعض هذه الوحدات، مما يترك للمشتري القدرة على دفع الوحدات المتبقية.
تجميع المشاريع
المشاريع التي هي للتجميع هي تلك التي لم يتم بناؤها بعد أو في مراحلها الأولى من البناء، وتشكل 25 بالمئة من محفظة الشركة. هذه المشاريع هي ديار بارك، مرآر ريزيدنس وديار إنكليف.
“لدينا بعض المشاريع التي لم نبدأ [في بنائها] بعد، ولكنها بيعت بالكامل بنسبة 100 بالمئة. إنها في وسط اللا شيء في الصحراء. لن تظهر لأنها لن تكون غنية كما كنا نعتقد،” يقول جيبيل. تقدم ديار للعملاء الذين اشتروا في هذه المشاريع خيار نقل ملكيتهم إلى مشروع آخر أو استرداد أموالهم.
معالجة حالات التعثر
بعد تنفيذ جميع الخطوات السابقة، “سيظل هناك 10 إلى 20 بالمئة من المشترين الذين سيتخلفون عن الدفع،” يقول جيبيل. بهدف ذلك، قامت ديار بالتعاون مع بنك دبي الإسلامي بإنشاء صندوق سيكون بين 500 مليون درهم (136 مليون دولار) ومليار درهم (272 مليون دولار) لشراء ممتلكات ديار من المشترين المتعثرين. قام الصندوق بتأمين 54 مليون دولار حتى الآن من المستثمرين الإقليميين وسيتم إطلاقه بدايةً من يوليو، يقول جيبيل. وسيعرض هذه الممتلكات للإيجار لبضع سنوات قبل إعادتها إلى السوق. السبب في عدم بيع ديار لهذه المشاريع، كما يوضح جيبيل، هو أن العرض الأكبر سيزعزع استقرار السوق، مما يدفع الأسعار للأسفل.
“لا أستطيع أن أكون مسؤولًا عن دفع الأسعار للأسفل لأننا شركة متداولة علنًا… لذا الصندوق أداة لضمان تدفق السيولة المالية، واستقرار السعر وكسب الكثير من الأموال للصناعة،” يقول.
يشرح جيبيل أنه لكي تحقق الشركة أو تحافظ على موقف مالي قوي، يجب أن تهتم بتدفقها النقدي وديونها. بمجرد الانتهاء من ذلك، لن تضطر الشركة للاعتماد على العقود والمشاريع السابقة لتأمين مكانتها، ولكن ستكون قادرة على النظر إلى فرص جديدة تنشأ في خضم الأزمة الحالية.
