لدى عاصم سعيد بعض الأفكار غير التقليدية حول كيفية جمع رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا للأموال وكيفية هيكلة مجلس الإدارة بشكل أفضل. أسس سعيد شركة Akyumen، وهي شركة تصف نفسها بأنها ‘شركة منتجات رقمية ملتزمة بفتح الباب للابتكار وتعزيز الوصول إلى التعليم من خلال منتجات متخصصة حديثة تجلب التكنولوجيا مباشرة إلى يديك.’ تحدثت إليه مجلة Executive حول جمع رأس المال والحوكمة.
E لقد ذكرت حواجز الدخول إلى الولايات المتحدة. ما هي الحواجز الرئيسية أو الأكثر تحديًا التي يتعين عليك التعامل معها؟
في البداية، كانت أكبر الحواجز لدخول السوق هي الأشخاص. في الولايات المتحدة، عندما تحدثنا مع شركات رأس المال المغامر، كانوا هم أكبر الحواجز. وفي الواقع لم نكن نعرف بشكل أفضل عندما كنا في الجامعة عمن نذهب إليه لجمع رأس المال. لكن بعد ذلك قابلت بعض الأشخاص الذين قالوا لي ‘رأس المال المغامر ليس سوى نسور’. لذا تذهب إلى المستثمرين الفرديين، الأشخاص الذين يفهمون التكنولوجيا.
E شركات أو أفراد؟
الأفراد. وعدم الذهاب إلى شركات رأس المال المغامر. شركات رأس المال المغامر هي أكبر العيوب في الصناعة بالكامل. إنهم يخدعون الناس ويستغلونهم.
E بأي طريقة؟
بكل طريقة ممكنة. إنهم عمليًا يضخون ويتجاهلون التكنولوجيا. اكتشفت ذلك في وقت مبكر من حياتي لذلك كنت قادرًا على تجنبهم تمامًا ومواجهتهم وجهًا لوجه. لذلك تمكنا من كسر ذلك الحاجز من خلال جمع الأموال من الأفراد ذوي الأصول الكبيرة واتباع هذا النهج والتخلص من الحاجة إلى وجود رأس المال المغامر. كان ذلك هو أول حاجز للدخول.
E ما هي شروط المستثمرين الفرديين؟ كيف يختلفون من حيث التوقعات عن رأس المال المغامر؟
المستثمرون الفرديون، أولاً وقبل كل شيء، يستثمرون في الشخص في حد ذاته، وليس فقط في التكنولوجيا نفسها. ثانيًا، هم يفهمون. لديهم رغبة في التكنولوجيا، بمعنى أنهم يحبون التكنولوجيا. يستثمرون لأنهم يحبون شيء ما. رأس المال المغامر يستثمر فقط لتحقيق الربح. في الواقع، المستثمرون الأفراد ذوو الأصول الكبيرة، يمكنهم متابعتك. لكن رأس المال المغامر، هم كأنهم ‘يجب عليك أن تتابعنا’. هناك فرق.
E كيف تجد هؤلاء المستثمرين الفرديين، هؤلاء الأفراد ذوي الأصول الكبيرة؟
تحتاج أن تدعهم يجدونك. لذا ما فعلناه هو، قمنا بإقامة معارض تجارية. ثم ذهبنا إلى الجامعات والمؤسسات، سألنا من حولنا، وقمنا بذلك من خلال الكلمة الشفهية. وبهذه الطريقة، الناس أتوا إلينا. لم نضطر إلى الاقتراب من أي أحد.
E عند جمع رأس المال، أتفق تمامًا مع أنك تذهب أولاً إلى المستثمرين الخواص الذين لديهم ميل مرتفع للاستثمار. نسميهم المستثمرون الملائكيون. لكن على حجم معين، تحتاج إلى مستثمرين أكبر للانضمام – مستثمرين مؤسسيين. سواء كنت تسميهم رأس المال المغامر أو الملكية الخاصة. هل لا تزال قادرًا على تجنب هؤلاء والاستمرار في النمو مع المستثمرين الأفراد؟
استخدمنا المستثمرين الأفراد في البداية وبعد ذلك تقدمنا مع صناديق التكنولوجيا، التي تختلف عن رأس المال المغامر.
E صناديق التكنولوجيا؟
صناديق التكنولوجيا مختلفة تمامًا عن رأس المال المغامر. صناديق التكنولوجيا مدعومة من شركات التكنولوجيا التي تفهم التقنيات. رأس المال المغامر مدعوم من بالونات هوائية ساخنة تستخدم أموال الآخرين للاستثمار. لماذا نستخدم شركة رأس مال مغامر تستخدم أموال الآخرين للاستثمار عندما يمكننا فعل ذلك بأنفسنا؟ ومع ذلك، استخدمنا صناديق التكنولوجيا في مرحلة لاحقة.
E لكن هذه الصناديق التكنولوجية، هل تهتم أيضًا بالاستيلاء على عملك؟
على الإطلاق. إنهم يوقعون على مستنداتنا. قلنا ‘خذها أو اتركها’. لدينا التكنولوجيا التي لا يملكها أحد آخر.
E حسنًا، ما التالي بعد ذلك؟ أولاً هناك المستثمرون الأوائل، ثم هناك صناديق التكنولوجيا. ما التالي؟
الأمر هو أن شركتنا تعمل بشكل مختلف. نحن لا نتبع نفس الطريق كما يفعل الآخرون. طريقنا هو، نحن نريد إدارة مخاطر مستثمرينا بشكل جيد للغاية. لقد نفذنا استراتيجيات يحصل فيها المساهمون على عوائد مذهلة. في الواقع، يحقق مساهمونا أكثر مما لو وضع نفس المستثمرون أموالهم في أكبر الشركات في العالم مثل أبل أو سامسونج في السوق العامة. لديهم معدل عائد أفضل بكثير لأننا شركة نامية. لسنا مشبعين مثل الآخرين. لذا بسبب إمكانية النمو والطريقة التي صممنا بها نموذج أعمالنا لهم للحصول على العوائد، يريدون بشدة أن يكونوا جزءًا منا. ونحن أيضًا منفتحون للغاية وشركة تعليمية، مما يعني أن شركتنا تغير نموذجها التجاري وفقًا للاتجاهات في السوق. نحن لا نتعلق بتيار واحد وإلا سنصبح شركة بلاك بيري أخرى. لذا لدينا نموذج أعمال يتغير وفقًا للاتجاهات ولدينا أيضًا عدة صناعات متوزعة على نموذج أعمالنا، وهذا يعني أننا لا نرتبط بصناعة واحدة فقط. لدينا أكثر من 6 صناعات نركز عليها. لذا إذا انخفضت إحدى الصناعات، ترتفع صناعة أخرى. لذا لدينا الاستقرار المضمن داخل شركتنا. والمستثمرون يحبون ذلك.
E ما هو طموحك؟ أن تصبح مطور تكنولوجيا أم تريد تطوير أجهزتك الخاصة والمنافسة مع أمثال سامسونج وآبل… وهواوي التي تنمو حاليًا بسرعة؟
لا يمكن أن يكون هناك سوى شركتين: واحدة تسعى لعملية شراء وأخرى تشتري الآخرين. نريد أن نكون الشركة التي تشتري الآخرين. لذا قمنا بهيكلة أنفسنا للنمو. أحد الأسباب التي لا نريد أن نستحوذ عليها هو أن لدينا تقنيات معينة نريد أن يتمتع بها العالم ويستمتع بها. إذا لم نفعلها، فلن يفعلها أحد آخر. لذا هذه التقنيات تغير الحياة وتنقذ الحياة.
E هل تفكر في طرح أسهم للجمهور قريبًا؟
نحن نخطط للطرح العام في المستقبل. نريد ذلك، لكن مع ذلك، لن أستخدم كلمة قريبًا. أريد القيام بذلك بشكل صحيح. وفريقنا يريد القيام بذلك بشكل صحيح. كل شيء يتعلق بالتوقيت وكيفية القيام بذلك.
E بالنسبة للهيكل الملكي الحالي للشركة، كيف هي تركيبة المساهمين اليوم؟
لدينا عدة مساهمين، أنا أملك الأغلبية، وأود أن أقول، أغلبية أكبر بكثير مما كان يملكه مارك زوكربيرج في شركته، ولأننا لا نستخدم رؤوس الأموال المغامرة فلا يوجد أحد يمكنه اقتطاع جزء أكبر منها فقط لأخذها للاكتتاب العام، لأن لدينا استراتيجياتنا التي يمكننا القيام بها بأنفسنا.
E ولكن من يجلس في مجلس إدارتكم؟
لأنها خاصة، لا أريد الكشف عن أسمائهم. إنهم خبراء كبار في الصناعة. ولدينا أربعة أشخاص في مجلس إدارتنا.
E لذا فهو مجلس من أربعة. كم هو حجم استثماراتكم اليوم؟
من حيث التقييم، نحن شركة بقيمة 9 مليارات دولار.
E لذا شركة بقيمة 9 مليارات دولار ومجلس الإدارة مكون من أربعة أشخاص فقط؟
نعم. انظر، إحدى أكبر المشاكل التي تواجهها الشركات الكبيرة هي وجود أشخاص مزعجين يجلسون في مجالس إدارتهم، يضعون دبابيس في كل شيء. من البداية تأكدت من أن لدينا مجلس يتعاون، يفهم ما نقوم به و…
E هل هو مجلس يدعو لما تقوله أنت أم مجلس يقدم لكم المشورة؟
مجلس يتخذ قرارات جيدة بشكل مشترك وننظر في وجهة نظر المستخدمين، المستثمرين، والموظفين. ننظر إلى جميع الأطراف المعنية. إنه مجلس مفتوح وعملي لحل المشكلات. وعلاوة على ذلك، لدينا مجموعة كاملة من المستشارين الذين نحصل منهم على النصائح للمساعدة في اتخاذ قراراتنا.
E لذا فهو نظام حوكمة من مستويين؟
هذا صحيح. على سبيل المثال، هناك الكثير من رؤوس الأموال المغامرة التي ستأتي إليك وتقول ‘أوه سأعطيك 10 ملايين دولار أو 20 مليون دولار لكنني أريد هذا الشخص أن يجلس في مجلس الإدارة’. أقول ‘عظيم. أعطنا أموالك ويمكنه الجلوس كمستشار. لا نريدهم في مجلسنا لأنهم مزعجون جداً. هذا هو طريقتنا.
E لذا فالمجلس، في حالتك، هو مجلس من الأشخاص التقنيين.
لا. كل واحد منهم خبير في مجال صناعته. صناعة مختلفة.
E لكنهم مسؤولون عن صياغة الاستراتيجية؟ يتم وضع الاستراتيجية من قبل أربعة أشخاص؟
في الواقع تأتي الاستراتيجية الرئيسية مني ومن أعضاء المجلس مجتمعين، ولكن أيضًا من مجلس المستشارين أيضًا. يأتي المستشارون بالكثير من الاستراتيجيات الرائعة أيضًا.
E لكنهم لا يملكون واجبات رسمية، المستشارون؟
لا. ولكن، نحن نستمع إلى الناس. على سبيل المثال، إذا جاء منظم في الشركة بفكرة أفضل مني، سأخذ تلك الفكرة. لن نغلق الباب في وجه أي شخص.
E وكيف تصل هذه الفكرة إلى المجلس؟
حسنًا، لدينا نظام داخل دورة موظفينا…
E كم عدد الموظفين لديكم؟
لدينا حوالي 120 موظفًا في جميع أنحاء العالم. لذا نحن لدينا نظام لأي شخص يقدم أفكاره ولا ينتظر طويلاً. يتم إدراجه في نظام حيث يمكن لأي شخص رؤية أفكار الناس أو توصياتهم. في بعض الأحيان تكون الأفكار ذهبية، وأحيانًا تكون قمامة، لكن أحيانًا الفكرة التي تكون قمامة الآن قد تصير ذهبية لاحقًا. لذا نحن نتأكد من تسجيل كل شيء. ونختار التنفيذ أو عدم التنفيذ.
E من هو في لجنة التدقيق لديكم؟
حسنًا، لدينا المدير المالي، لدينا محاسبون…
E أي من لجنتكم الاستشارية؟
عندما يتعلق الأمر بجانبك المالي نحن قويون للغاية. الذراع المالية هي واحدة من أقوى عناصر شركتنا.
E لكن من يشرف على….؟
القرارات النهائية تتخذ مني، ولكن لدينا المدير المالي وسطر كامل من المحاسبين الذين يتعاملون مع الأمور.
E هل هناك شخص مستقل يجلس هناك، فقط للتأكد؟
لا، لا نريد هؤلاء الأشخاص المستقلين المزعجين في شركتنا. نحن نحب اتخاذ القرارات المناسبة بسرعة. نحن شركة استراتيجية جداً.
