هذه المقالة جزء من تقرير خاص حول ريادة الأعمال. اقرأ المزيد من القصص كما تُنشر هنا، أو احصل على عدد نوفمبر من منافذ البيع في لبنان.
إن فكرة المستثمر الريادي الناجح قد تم التأكيد عليها في كل مكان. إنها مثل الفيروس،” تقول هالة فاضل، رئيس لجنة منتدى MIT للمشروعات العربية. “انظر إلى [سميح طوقان من مكتوب]، لقد بدأ [مجموعة جبار للإنترنت] بعد ذلك وحقق خروجًا ناجحًا في المنطقة. وفي كل مكان في العالم، الأشخاص الذين نجحوا سيعيدون استثمارهم مرة أخرى.”
هناك حجة جيدة لعمليات الخروج. يعني ذلك أن يبدأ رواد الأعمال ويمددوا شركاتهم لبيعها في النهاية إلى شركات أكبر، لبيع حصصهم بشكل فعال وتحرير السيولة للاستثمار في أفكار جديدة في النظام البيئي. غالبًا ما يُنظر إلى عمليات الخروج على أنها كنز الأعمال المقدس، كقياس حقيقي لنجاح ريادة الأعمال. “هذا ما حفّز الأنظمة البيئية التركية والأردنية، وهذا ما سيحفّز النظام البيئي اللبناني،” تضيف فاضل.
في لبنان، يعتقد الكثيرون أن إجراء خروج كبير هو ما سيشعل النظام البيئي حقًا عبر تحفيز ثقة المستثمرين وجذب موجة جديدة من الأشخاص الأذكياء لبدء أعمالهم الخاصة. تُستخدم عمليات الخروج الكبيرة كمقياس رئيسي للحكم على نضج النظام البيئي من منظور اقتصادي كلي بناءً على القيمة الاقتصادية التي تخلقها الشركات. يجادل البعض بأن عمليات الخروج تعتبر من بين المؤشرات الرئيسية الأكثر أهمية لقياس إمكانات النظام البيئي.
أصبح بناء الشركات بهدف الخروج نموذجًا تجاريًا بنفسه من خلال إنشاء استنساخ لأعمال موجودة على أمل أن يتم احتواؤه في النهاية، على الأقل بين بعض عناصر مجتمعات ريادة الأعمال في لبنان. “يقومون ببنائه لأنهم يأملون أن يأتي شخص من الخارج يشتريها،” يقول طارق سادي، المدير العام لشركة إنديفور. ويضيف أن لبنان يشهد الكثير من الشركات التي تبنى بهدف الخروج بها، “بدلاً من رؤية أشياء تنبثق قائلة، ‘سوف تحول هذا العالم. سوف تحول الطريقة التي يقوم بها الناس بالأشياء.'”
بناءً على الخروج، إذا تم بالطريقة الصحيحة، يمكن أن يولد عملاً ناجحًا يخلق وظائف، ويمكن أن يعزز تنافسية لبنان. في فبراير الماضي، اشترت شركة الوسائط الرقمية الفرنسية ويبيديا حصة الأغلبية في شقيقتها اللبنانية ديواني. لا يزال مؤسسو الأخيرة يبنون الشركة من مكاتبهم على طول الطريق الساحلي. عندما تحدثت إكزكيوتيف إلى المؤسسين دلفين إده ورفي سافوليز حول الموضوع، كشفوا أنهم كانوا على اتصال بمؤسسي ويبيديا منذ البداية.
بناء منتجات قوية
قد لا تكون الصلة في البداية عرضية. “الشركات مثل ديواني … كانت قادرة على بناء عمل مثير جداً أثار اهتمام شخص من الخارج للاستحواذ عليه كجزء من استراتيجية عالمية،” يقول سادي. “لكنهم بنوها لهذا الغرض، وهم يعلمون أنهم سيعبرون مع تلك المجموعة. لذلك لا تقوم ببنائها متوقعًا أن يأتوا، ولكن ستجد أين ستتقاطع معهم،” يقول.
ليس الجميع يحصل على هذا بالشكل الصحيح. وفقًا لسادي، يبني العديد من رواد الأعمال شركات على أمل أن يهتم شخص ما بشراءها، لكن بدون أي خطط إضافية. “إذا كنت ستبني شيئًا بهدف الخروج، عليك أن تعرف لمن ستخرج إليه … بينما تبنيه،” يقول.
هناك العديد من الطرق لزيادة اهتمام شركة أجنبية. توضح ليلى سركيس هارون، المديرة العامة الإقليمية لمايكروسوفت، أن هناك عدة أسباب تدفع شركة مثل مايكروسوفت إلى إجراء عمليات الاستحواذ. “نحن نستحوذ على الشركات بسبب قوة تقنياتها، بسبب حصتها في السوق، أو لأنها تقدم لنا شيئًا جديدًامن حيث المعرفة والكفاءة،” تقول.
ولكن عند اتخاذ قرارات الاستثمار، بعض السمات تحمل وزناً أكبر من غيرها. “بالتأكيد، امتلاك التكنولوجيا القوية أمر مهم جداً،” تقول سركيس. “امتلاك منتجات تقنية قوية هو ربما شيء أنصح الشركة بأن تركز عليه. إذا كانت استراتيجية الخروج هي بيع الشركة لشخص مثل مايكروسوفت،” تقول مع ضحكة، مشيرةً أنها لا تتخذ قرارات الاستحواذns.
بينما التكنولوجيا الجيدة هي تكنولوجيا جيدة، بغض النظر عن بلد المنشأ، تفضل العمالقة التقنية الدولية أسواق معينة على غيرها عند محاولة توسيع قاعدة مستخدميها. “[الشركات الأكبر ستفضل] النظر إلى آسيا،” يقول سادي. “نحن لا نرتقي إلى هذا المستوى العالي من الأولويات، لذا مشكلتي هي، كسوق للأشخاص القادمين من الخارج، لسنا في أعلى قائمة الأولويات. كمنطقة، لسنا بتلك الكبر، لسنا بتلك الشركات المتصلة، لسنا مفتونين جدًا بشراء الأشياء. لسنا المنطقة الأكثر اتصالاً في العالم.
حتى سركيس لم تبد مقتنعة بأن الخروج هو أفضل استراتيجية لشركة أن تتبناها، مستشهدة بأن الشراكة مع الشركات الكبيرة مثل مايكروسوفت للمساعدة في الوصول إلى السوق لمنتجاتهم ستكون مفيدة أيضًا. “هذا ما سأبحث عنه أكثر في لبنان. توصيلهم. شراكة،” تقول.
متلازمة محل الفلافل
إلى جانب الاستراتيجية، هناك علامات استفهام حول نوع الشركات التي خرجت من السوق والتي ستترك وراءها. “يجب أن ننمي الشركات لبناء قيمة. ويجب أن ننمي الشركات لخلق قيمة، لكسب المال، لتوظيف الأشخاص، للنمو، لإعطاء المال لمساهمينا. الخروج هو مطلب [شركات رأس المال الاستثماري]” يقول سادي.
علاوة على ذلك، قد يؤدي تركيز العديد من الشركات على الاستحواذ على إثارة اهتمام الشركات الكبرى في الغرب إلى إيجاد نسخ مكررة كثيرة وترك العديد من المشاكل بالقرب من الوطن بدون حل. تتأسف فاضل على أن لبنان لا يزال يحتوي على الكثير من الإمكانيات غير المستغلة – الكثير من المشاكل التي يمكن حلها في قطاعات الرعاية الصحية والتكنولوجيا والطاقة. تذكر الحاجز الكبير للمستشفيات والأطباء في لبنان، وكذلك الكفاءات الكبيرة في الشرق الأوسط بالتدريب في صناعة النفط والموارد الوفيرة من الشمس والرياح، وفي لبنان الماء – رغم الجفاف في العام الماضي. “هذه هما القطاعان. إذا رأيت رائد أعمال في هذين القطاعين سأستثمر بثقة عمياء،” تقول. “أتساءل فقط لماذا لا نرى المزيد من الابتكار [هنا].”
كمال حسن، مؤسس مسرعة Innovation 360، يصف هذا السلوك المقلد بـ”متلازمة محل الفلافل.” “الجميع يعتقد أنه يمكنه نسخ فيسبوك أو أمازون أو سوق.كوم أو كريغزلست. والمضحك هو أنهم يأتون إلينا، يقدمون فكرتهم ويقولون إنها فريدة … هذه مشكلة كبيرة. هو مفهوم قديم للناس الذين يقومون بنسخ نماذج موجودة بالفعل لأنها أثبتت نجاحها. والمثير للاهتمام أن المستثمرين يشجعون ذلك. من المقبول نسخ نموذج تم إثبات نجاحه في الولايات المتحدة، وربما سيأتي المالك الأصلي ويستثمر فيك.”
قد تكون عمليات الخروج ناتجًا عن نظام بيئي صحي، بدلاً من السبب. توقع أن عملية الخروج ستشعل النظام البيئي اللبناني يضع الكثير من الإيمان في صفقة واحدة. التركيز بشكل كبير على الخروج في مرحلة مبكرة قد يعيق بالفعل الإبداع ونمو الأعمال الموجهة دوليًا. أو الأسوأ، قد يصرف انتباه رواد الأعمال عن العمل على حل المشكلات الحقيقية القريبة من الوطن.
